成功文案6步曲：写好文案都是有套路的( 二 ) _产品文案

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小米笔记本

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我们要根据渠道的特性，来决定文案的开头，这也是人们往往忽略的。随着用户阅读习惯的逐渐改变和碎片化阅读逐渐成为主流，同时，受限于媒介展示面积大小的差异，渠道对于文案的销售力效果影响是非常巨大的。
比如，我们在高速上看到的户外广告，在用户高速行驶的过程中，广告牌在车内高度大概5mm-1cm ，有效阅读时间1-5秒，这么短的时间不适合文案内容太密集，否则没有任何效果，适合什么呢？品牌广告最佳。
而在高铁飞机上的杂志，一般有效阅读时间为1-30分钟，适合长文案和深度文案，方便用户深入了解产品。
而微博呢，一般一条有效浏览时间为1-3秒，同时受限于140个字的篇幅限制，那么初期我们就要先引起用户的兴趣点，吸引用户注意，用户可能才会打开继续阅读。
所以说，算出有效时间后，可以帮助你确定某一渠道的文案要写什么。那怎么能尽快在有效时间内吸引对方呢？
有两种方法——
【成功文案6步曲：写好文案都是有套路的】例如——目标用户：即将毕业的大学生
第一句话：“应届生必看”、“大四学生必看”
例如：第一句话：“面试机会少，简历没人看？”——直接说出问题
“让面试率提高到90%”——正面解决问题
在这个注意力都成为珍稀物的时代，根据渠道的特性去写对应的文案，吸引到目标用户的关注，是文案人必须有的意识。
在确定我们产品的亮点之后，就要开始进入文案撰写的准备阶段了，那文案的套路是什么呢？没错，你应该多多少少都会听过，就是要给用户讲故事，引起用户的共鸣。

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比如褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街；
王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费，当然，好处还不止于此。
这样的讲故事营销在互联网有很多，效果也屡试不爽！
那应该讲什么样的故事？
很多讲故事达人都给品牌故事分过类，看着有点凌乱，而且有些类型也略显生僻，没什么普适性，比如有位老师提到的“专家肯定型”、“祖传秘方型”故事，联想到产品，真心不想约啊。在这里我就总结3文案故事型套路。
1、前世今生型：讲述品牌创立的前前后后，从无到有，或创始人的心路历程，像传记一样。这种讲故事的方法比较传统，基本上体现不出创意上的亮点，不过比较容易塑造企业或品牌稳重、老诚的形象，是帮助人们了解品牌比较直接有效的方法。
2、突出卖点型：如果一个产品的特点能搭上消费者最关心的那根线，那就是卖点了。比如作餐饮行业的，要打消人们对食品质量的顾虑，做电器的要打消消费者对基本用电安全的担忧。为了争取消费者的信任，还要展示自己为了质量、安全是多么的不惜血本，是多么的负责。
大家都听过这样的故事，肯德基会销毁当天卖剩的汉堡包，以保证汉堡包每天都是新鲜；海尔的张瑞敏曾怒砸26台不合格冰箱。这都是典型的抛卖点的故事，虽然显得有点“刚猛、粗暴” ，甚至还曾遭到非议，但是相信大家不会那么天真，以为一个故事可以覆盖产品所有的好。一个故事能把一个点说亮，就已经达到目的。
3、情怀鸡汤型：这个型很好理解，也是现在很多企业特别喜欢的类型，显得有品位、有深度，还便于隐藏商业味儿。这方面成功的案例就很多了，但是有必要提醒大家，失败的也很多，鸡汤这个东西要是没弄好，容易变成狗血。
故事讲得好，能引起读者的共鸣，就不怕没人关注！
当一篇初稿的文案确定之后，往往需要经过修饰，让文案更加能激发用户的兴趣。
那应该怎么样去修饰文案呢？我给出一些我自己的建议！

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1.先搞清楚我们的产品是大品牌（在市场用户已经对我们的品牌有足够的认知），还是初创品牌（用户压根就不知道你是谁）。
这个很重要，有些文案人一天到晚都在模仿大公司的营销文案海报，比如杜蕾斯、宝马、王老吉等一众的大品牌，这些品牌已经在人们心中有清晰的品牌定位，如果我们是小公司产品，在我们还没学会走之前就去学跑步，那我们会死得很惨。