成功文案6步曲：写好文案都是有套路的 _产品文案

什么是好的文案？好的文案大概就是能够直指用户内心痛点，并且在放大产品无限光芒的同时而又不故弄玄虚。

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文案，能戳中用户内心的利剑，能让产品散发无限光芒的照明灯，更是一步一个脚印经过逻辑和认真构思而成的精致作品。
我们在网上经常看到的《邮件营销：邮件打开率点击率提升80%以上的EDM秘籍》（XX邮件营销软文标题、《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》（XX网站培训软文标题）、《苹果AIR创、新、薄（世上最薄的笔记本电脑）》（苹果软文标题），都是凝聚了文案人泪与汗的精致作品。
从上面也可以看到不管你的品牌大小，推广的时候都离不开文案，比如过去一些商务手机，会经常在商务杂志上一些推广软文；某杂志插入了一个酒厂的软文，里面讲的是酒的历史，跟杂志本身的调性很契合，算是不错的软文；而你上搜房网等网站去看，那里的文章大多是开发商软文，所以要买房子的同学不要当真喔！

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用户是不会拒绝好的软文的
一篇好的文案，在得到用户的高度认可下，是可以释放出巨大的能量，为品牌带来无限大的曝光率与转化度的。
那一篇好的文案是怎么写出来的呢？有没什么公式可以套呢？你还别说，还真有，我们在观众、电视、电影等媒介上看到的文案都是按套路去制作出来的。今天就给大家讲讲成功文案的六步曲。

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我们分6个步骤去解析：
在你写一篇软文之前，你一定要先弄清楚你这个软文写出来的目的是什么，你是用这篇软文做一次推广呢？以吸引到用户来注册你的网站or关注的公众号，亦或是下载你家的APP？还是说你用这篇软文给自家公司的某场活动预热？这都是你在写这篇软文时必须弄清楚的。
在明确知道你的目标之后，很多人会急着开始写文案。可以这样想，我连自己的受众在哪里都不知道，他们在想什么都不知道，写出来的东西给谁看呢？所以这时候我们需要明确我们的目标群体是哪类群体？因为只有确定目标用户之后，你才会知道该写什么，才能击中他们的内心，才有可能卖出产品，带来转化或让用户为你转发。那说了这么多，我们应该怎么去确定我们的目标人群在哪里呢？这里有4个关于确定目标用户的原则：
我的产品，符合目标人群的需求吗？
我的产品，目标人群买的起吗？
我掌握的推广渠道，能否覆盖到我要的这些目标人群？
我的产品调性，与目标人群的价值观相符吗？
然后按照这4个原则去找出符合这些特点的人群。所以，记住！要记住，千万要记住，重要的事情说三遍，在写文案之前，先确定目标人群。即使你在大街上、电视上、网络上看到别人家文案的时候，也试着先想想别人家的目标人群是什么？这不是没事找事做，这是作为一个文案人必须有的素养，也是训练你的本能，是你超越90%竞争对手的前提。
在提炼卖点的是，应该做到“人无我有，人有我精”的原则。这在产品学里是一条亘古不变的真理，这里的“人有我精”指的也是在原有的基础上你要研发出新的东西来，或者能做出很好的产品优化。但互联网发展到目前这个现状，市场上已有的产品大多是同质化严重，市场份额也基本被行业巨头霸占，这时候你再做毫无新意的同类型产品，几乎没有成功的可能性。
试想一下，你现在要在做一款和微信一样的社交软件，或者做一款像百合网一样的婚恋交友平台，亦或是像百度外卖、饿了么一样的外卖平台，你还有多大的胜算？而360董事长周鸿祎在一次公开演讲中说道：“如何找到好的产品，它必须满足三个条件：刚需、痛点、高频。 ”所谓“痛点”就是这里说的稀缺性，你的产品能帮助用户解决别的产品无法解决的问题，它就是有卖点的产品。
卖点不需要多，一个就够。产品卖点是一个产品的核心价值，既是核心价值，一个也就足够了。
通常情况下，我们在市场上见到那些设计复杂，功能繁多的产品，无人问津，而功能简单明确，有主打特色的产品却有很好的销量就是这个道理。比如我们知道，小米在推出自己的笔记本时，市场上已经有千千万万的笔记本电脑巨头，弘基、联想、华硕，当然还有苹果，在这么强手如云的市场领域，怎么才能做到差异化营销呢？小米的宣传海报上就写着这样一句：像一本杂志一样薄。并在旁边放在一本杂志，一个很形象的比喻，也突出小米笔记本的卖点就是“薄” ，这样就跟市场上很多笔记本区别开来。