作为运营新人，如何快速写出高转化文案？ _转化率文案

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由于传播型文案，主要是胜在故事性、有力的观点、或出人意料的情节，除了大量练习和积累，难有捷径。所以作为文案新手，更容易掌握的是转化型文案，我们这里着重了解一下转化型文案的写法。

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通常在产品和用户这个价值链条之间，一端是产品，一端是用户，最终的目的是希望去拉动用户来到我们的产品，去体验我们的产品价值或其他价值。
但用户一开始对于产品的价值的认知是不明确的，所以这个时候在很多场景下就用到文案的作用——通过文案把价值传递给用户，通过文案促成用户的行动，进而来体验我们的产品，体验我们的服务。所以文案一定要体现出卖点，去撬动用户的欲望。那么有几个注意的点：
①文案要说人话
通常情况下，你只有先建立起认知，你才有机会激发用户兴趣，才有机会制造转化。
②文案不是越抓人眼球越好
文案营造出的预期和后续价值最好尽量保持一致，不要过于夸大，除非你可以营造出某种趣味性反差。
现在有很多网站的编辑或者微信的运营，有时候为了博人眼球、冲KPI ，喜欢用一些标题党似的劲爆的标题。他虽然把用户吸引来了，但是用户没有得到相应的内容，没有得到期望价值，长期下来对用户的伤害很大，会损失用户的信任。
拒绝标题党应该成为写文案的原则，但也存在一种情况，我们可以打破这种原则，营造出这种趣味性的反差，怎么理解呢，举个例子：
【作为运营新人，如何快速写出高转化文案？】标题：7名坦胸露乳的少年公然调戏某衣着暴露美少妇
这个标题看上去就很劲爆，很吸人眼球，但你点进去发现七个少年居然是葫芦娃的时候，你会觉得这个文案很有趣。这时，你就是给用户营造一种很有趣很好玩的感觉。
这个情况下，用户不会觉得受到了伤害，他会把这个事情理解为一个娱乐行为。
总结一下：转化型文案的衡量标准，不是内容是否是创意或有趣。它唯一的衡量标准，是用户是否能看懂，能否引导用户完成某个特定行为，如下单、点击、报名等，即一次转化。
提取产品卖点——筛选产品卖点——选择说服逻辑——结合场景完成写作
要先把所有的卖点列出来，再筛选出最优的产品卖点。选择说服逻辑的意思就是要在产品和卖点之间搭建一个梁，让卖点能够传递给用户，或者说用文案来传递产品的价值，来促进用户的行动，而不是硬邦邦甩给用户一个卖点就完事了。
所以要选择一个说服逻辑，让用户一步一步被你的文案逻辑所引导。从各种繁杂的信息中被你的文案所吸引，产生了兴趣，直至最后的勾起欲望，产生行动。
结合场景完成写作的意思是——不同场景下文案的写作风格是不一样的，是活泼逗比？还是理性严谨？而公众号，官网这些渠道的写作风格分别又是怎么样的？
综合考虑之后，才能动笔写出合适的文案。

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①如何提取产品卖点？
很多人有种错误的想法，觉得产品特点就是产品卖点，我们先来了解一个例子：

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两个文案中，第一种只体现了活动的特点，但第二种给你说明它能够给你带来什么价值，什么好处。
用户关心的不是你的产品有什么特点，而是产品能带来什么价值，他们对这个价值有没有需求，这才是文案制造转化的根本原因。
由上面我们得出了产品的卖点公式：
产品卖点=产品特点+提供的价值
产品特点和提供的价值是缺一不可的。
②如何来筛选产品卖点？
我们需要去考虑两个问题：
A.是否能满足目标人群的主要需求？
不同人的需求是不一样的，比如如果你的目标人群是有孩子的中年人，那么用孩子就可以吸引他们的目光，而如果是老年人呢，可能就更关注如何让自己的身体健康无病无灾。
B.是否在某一方面比竞品突出？