人还有6种次要欲望：
? 上进学习 ， 让自己更强
⑨ 好奇某件事情 ， 想要知道
⑩ 保持身体和环境整洁、干净
? 希望产品质量好、耐用
? 希望产品美观漂亮
? 追求实惠省钱
对于大多数人来说 ， 这些欲望比“生存和繁殖”的欲望弱 ， 弱很多 。
● 当你的孩子乱跑时 ， 一只面相凶狠的大狗向他走来 ， 你能控制自己不保护他 ， 继续逛创意家居吗？
【? 稳妥保护自己的小孩】 VS 【? 希望产品美观漂亮】
● 如果你是女生 ， 请告诉我：中午饭点 ， 你正饿得肚子咕咕响 ， 外卖小哥送来黑椒牛排和咖喱虾丸 ， 放你面前冒着腾腾的香气 ， 这时候你想吃饭 ， 还是想继续查资料？
【? 享受美食和饮料】VS【? 上进学习 ， 让自己更强】
● 如果你是男生 ， 请告诉我：你和心仪已久的女神相约 ， 月光下 ， 她闭着眼睛等你吻她 ， 你会告诉她“等一下” ， 然后点开推文《世界上最惊人的8项吉尼斯纪录》吗？
【? 获得美妙的】 VS 【⑨ 好奇某件事情 ， 想要知道】
文章插图
答案显而易见 。
请你想象一下 ， 这7个强烈欲望 ， 就像装在每个人身上的7个红色按钮 ， 它们格外敏感 ， 一按就亮 ， 亮得通红 。 当你按得准 ， 顾客就会被立刻打动 ， 情不自禁地想要掏钱给你 。
我们一起把它用起来 ， 下面是一个实战案例 。
一位朋友写了篇微信推文卖榨汁机 ， 她的内容是这样的铺排的：
? 榨一杯果汁只要10秒
? 榨汁机比传统的产品更小巧 ， 不占地方
? 材料是母婴级的 ， 安全**
? 榨汁完 ， 杯子一冲就干净了 ， 很方便
? 榨果汁很方便 ， 很静音 ， 让生活很健康
你发现问题了没有？
如果你来写 ， 你会怎么写？
想一下啦！
不要偷懒！
有两点改进建议 。
第一 ， 榨汁机目前的普及度还不够高 ， 很多读者家里没有这东西 ， 文案的首要任务是让她“想要”榨汁机 ， 然后才是谈榨汁机使用多方便 。
第二 ， 如何让读者“想要”榨汁机？
【你知道人性的欲望按钮吗？理解它，文案打动人只要3秒钟】想要 ， 这不就是调动欲望吗？哪几种欲望最强 ， 于是 ， 我们立刻想到了那7个欲望按钮！
■ 告诉她明天起床后 ， 可以剥开一根菲律宾帝王香蕉 ， 切开橙**的软糯果肉 ， 把它丢进榨汁机里 ， 加入天然草原刚采来的鲜牛奶 ， 旋转杯体 ， 10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶 ， 香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞 ， 用好心情开启新的一天！
■ 告诉她明早不要再去楼下买豆浆了 ， 她未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柳橙奇异果汁、柚子葡萄汁……以及特别来宾——黄金海岸蔬果汁！
■ 让她想一想这个场景：她打开冰箱 ， 全被新鲜的蔬果塞满了：飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓 ， 香脆酸甜的美国进口车厘子……她的脸被冰箱照亮 ， 她的心情也被瞬间点亮 ， 最奇妙的是 ， 随便拿出几样东西 ， 很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁 ， 带着舌头环游世界！
■ 提醒她下次去瑜伽房时 ， 记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁 ， 提前警告她 ， 她的同伴看到后肯定会围过来 ， 好奇地问东问西 ， 没办法 ， 引领潮流的人难免会有这些小烦恼！
■ 让她忘了充满添加剂的超市饮料 ， 从明天开始 ， 陪伴她的将是红橙黄绿青蓝紫的蔬菜水果 ， 这些大自然恩赐的礼物浓缩成一杯杯蔬果汁 ， 流入她的身体 ， 滋养她的皮肤 ， 红润她的面颊 ， 预告她3个月后会在镜子里看到一个全新的自己 ， 一个阳光健康、皮肤透亮、让男生忍不住偷看的自己！
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