文章插图
聊完这些 ， 你觉得她的购买欲是否会上升？
其实没别的秘密 ， 你只要放肆地按动那7个按钮就好了！刚才这段文案里 ， 我按了3次“③享受美食和饮料” ， 1次“⑤ 获得社会大众的认可”和1次“⑥ 充满魅力 ， 获得美妙的” 。 结果：欲望被撩动了 。
看到这里 ， 我要恭喜你 ， 你的职业生涯会省掉一大笔调研费 。
新入餐饮行业的营销人 ， 经常会发起这样的调研：
你选择餐厅时 ， 哪些因素是你重点考虑的?
A、美味 B、环境 C……
或是新进入医疗行业的营销人 ， 发给顾客这样的问卷：
做手术时 ， 你最大的顾虑是什么？
A、疼痛 B、价格 C……
拜托！翻开你的手机通讯录 ， 看看前100名里面 ， 有几个人不爱吃美食？有几个人不怕疼痛？这根本不需要调研 ， 因为那7个按钮几乎每个人都有 ， 一按就亮得通红 ， 屡试不爽！
回过头 ， 我们就明白钢琴广告的奥秘了！学钢琴心灵手巧这个诉求为什么没用？家长心想：手不巧也没事啊 ， 会读书性格好就可以啊！但是当你和他提到“孩子可能变坏” ， 这个风险是他必须警惕的 ， 生儿子的怕沉溺游戏 ， 生女儿的怕误入歧途 ， 这都威胁到家长的繁殖质量 ， 大自然驱使他思考做出回应！
中国每年都有大批人买假的LV包 ， 假的耐克鞋 ， 为什么没有人主动买假的洋品牌奶粉？目前澳洲、欧洲各国都有假洋奶粉的代工基地 ， 诉求“原装进口”、“100%国外奶源” 。 谈到孩子的健康 ， 没有家长愿意开玩笑！
聊到这里 ， 聪明的你对 “? 稳妥照顾和保护自己的爱人 ， 小孩 ， 父母” 有了全新的认识 。 当你卖电暖气时 ， 除了打速热、安全这些卖点 ， 为什么不对照着7个欲望按钮 ， 从保护小孩的角度提醒父母们——冬天给小孩洗澡时 ， 别开浴霸 ， 光太亮很伤孩子眼睛 ， 用电暖气就没这问题！
当你卖净水器时 ， 除了诉求RO膜、5级过滤这些卖点 ， 为什么不和家长聊聊婴儿不能吃盐 ， 而你的产品恰好擅长过滤盐分？你还可以深挖科技文献 ， 瞧瞧水里哪些杂质会影响孩子发育或智力 ， 哪怕只是有0.3%的概率 ， 也值得写进文案里 ， 让家长们更重视你的产品——因为你产品的某层膜就是来过滤这些杂质的！
上世纪有个叫卡尔·白奥尔的营销人卖一款补铁的药品 ， 他做了18种广告都失败了 ， 这时他已经惨痛地投入了400多万美元 ， 当他增加了一段50字的小段落后 ， 销售额开始快速增长 。 你猜猜这段话说了什么？
“如果您的孩子的血液里没有铁 ， 无论您喂他吃什么 ， 他都不会吸收 ， 食物只是经过他的身体排出而已 。 只有他的血液里含有铁元素 ， 他才能充分吸收食物的营养 ， 健康聪明地成长！”
最终 ， 他还是靠欲望按钮 ? 稳妥照顾和保护自己的爱人 ， 小孩 ， 父母 起死回生！
至于其他几个欲望按钮 ， 还需要质疑它们的威力吗？
■ 想更深理解人们对“ ? 长寿不老年轻活力的欲望” ， 我建议你搜索今年3·15关于保健品骗局的报道 ， 短短10分钟视频 ， 你会看到很多人老去时 ， 他在长寿欲望的驱动下 ， 会做出各种失去理智的事 。 视频的结尾颇具深意 ， 是骗子讲师在饭桌上的总结陈词：“你要知道 ， 老人他最怕死啊 ， 怕死（拖长音）！”丧失道德 ， 但是这话一针见血 。
■ ? 免于肉体痛苦、恐惧和危险 。 医疗行业的人都知道 ， 无论你卖人流、激光治近视还是隆胸 ， 当你让顾客相信这个过程不会痛 ， 或是只有一点痛时 ， 他已经离掏钱更近了一步 。 卖防盗器的人都知道 ， 告诉顾客他所在小区经常遭贼 ， 并且展示充足的证据 ， 当顾客心里充满警惕和恐惧时 ， 顾客才会认真听你的介绍 。
■ ? 充满魅力 ， 获得美妙的 。 这个荷尔蒙旺盛的年代 ， 这一点不需要解释 。
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