淘宝产品和价格跟同行一样,怎样让自己的产品脱颖而出 _生活百科

同样的产品，我们把他称为标品，标品的竞争尤为激烈，激烈的地方利润就薄，我们如何把标品变得更有优势，从而提高产品销售额呢？
【淘宝产品和价格跟同行一样,怎样让自己的产品脱颖而出】我们大部分是通过主品+赠品结合的方式实现区别于竞品。

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挑选赠品有两个方向：
一、从产品角度出发根据赠品与主品为同等级定位或者提升等级定位，横向和纵向思考。
思考买这个产品的客户基本上还会买什么产品，思考关联性，但是赠品切记不要是替换主品的存在。
比如宠物类目来讲同为两个品牌的猫粮，两个品牌的互相赠送就不合适，因为如果赠品的产品吃着好后续客户就不会再购买主品的产品了；
除非是正常升级，比如有猫粮送成猫粮试吃装，或者从单公斤便宜的向着单公斤更贵的产品转变。
如果是成熟产品的话可以通过已知的订单找到共性，买A品牌猫粮的客户大部分都喜欢搭配B品牌的猫零食，可以把B品牌的猫零食作为A品牌猫粮的赠品，不仅提升客户体验，而且还能增加回购率。

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赠品与主品为同等级定位或者提升等级定位，等级定位重点以不同产品在自己分类中所处的地位或者使用方向。
比如猫粮分低端中端高端，猫零食也分低端中端高端。
赠品的出现要衬托主品变得更值，所以赠品的等级定位要持平主品或者高于主品，才会让客户感觉更值并提升了客户体验。
或者买这个产品的客户需要搭配什么才能使用，可以通过上下游来思考。
例如，之前网上很火的一张营销图片，切一半的西瓜配一个勺子用保鲜膜包好，如果没有勺子西瓜再便宜也无法吃，通过赠品勺子打开和竞争对手的差异化。

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二、客户感知角度出发体积，购买的主品是体积小价值高的产品，可以通过赠送大于主品体积的产品，来提升性价比。
例如，买手机送冰箱，冰箱作为赠品体积比手机大很多，会让人先入为主觉得价值高。
数量，如果价值不高的产品，可以通过提高赠品数量。
例如，购买的主品数量是1 ，赠品数量大于5甚至更多，虽然单件价值并不高，但通过数量取胜，来提升性价比。
以上两点的基础上，需要注意主品与赠品的相关度，否则事倍功半。