大四销售实习周记


大四销售实习周记

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【大四销售实习周记】大四*实*约两米长**铁心里,经过温度,使它固化 。由于铁心*现状不同 , 所以出来*形状和尺寸也不一样 。
有*车间,它也是把不同*树脂按比例配在一起,由工人自己按所**型*选择质量,放在一个给予高压*机器里,根据不同**,压出不同*形状 。
有缠绕车间,也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在*上,然后用高压固化 。
我只是看到了表面*东西,其实没我说*那么简单 。这一周就是慢慢*熟悉工作环境和所售产品,一切都只是学了个皮*西都还需要学*鱼一样 。来到* , 我开始收拾我上星期收集*一些资料,也就是大概20个*和***码,这些*都是做*式变压器** 。我鼓足了勇气,打了第一个*,嘟嘟??啪我*了*,心扑通扑通地跳,因为我紧张,不知道说什么,*了*我就在想我到底应该怎么说啊?
发了一会呆,我开始上网查资料,看看别人打*都怎么说,也就是所谓**话术,研究了半天,终于鼓足了勇气再打*,*接通了,“喂”?.我忙答道,“喂您好!我是河北金水*,做*式变压器上*绝缘材料*,打*呢主要是看有没有机会和贵*合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟? 。我拿着*通久久没有放下,心里不是滋味 。原来*业务没有我想象*那么容易 。都来到这里了 , 也不能退缩啊,硬着头皮继续打,*说你*工字条都有什么规格*啊?都是多少钱呢?*这里说一下,工字条是绝缘材料*一种*问住我了,因为我真没记这个,我只能说官腔,不知道您需要哪一种,我们不同型*和不同级别*价格也不一样,赶紧忽悠了几句 , 就赶紧*了*,因为不知道怎么和*解释,还需要磨练 。
这会我不急也不燥了 , 也不急着成交了,因为不可能成交,你必须只有把专业*东西学好,才能回答**问题,才有机会和可能成交 。我开始看我们**经理怎么**,原来打*给*,就连语气也很有讲究* , 我们*经理四十多岁,说话比较有信任感和说服力 。如果*说我们*产品贵,经理会说:便宜*质量肯定差,你用那么便宜*就不怕*黄了吗?我们是大企业,质量绝对有保障 , 你和小*合作是便宜,那质量出了什么问题,它承担不起跑了,你找谁啊”?他*话对*是很管用* 。可我不能这么说,一说就把*灭了 。
这一周我又开始学*学里学*不是知识,而是一种叫做自学*能力” 。上班才感觉其实学*都用不上 。大学是一个小*社会,教我们怎么与社会接轨,与人相处 。
走出学校,在用人单位上班,你不用考微积分 , 也不用让你背诵什么是市场营销学 。而是面对同事,面对*时,你表现出*能力,包括人际关系、和*沟通*能力 。在*能搞好团结,和同事关系相处融洽 。在面对*时,不惊慌,能以较好*利润卖出**产品 。那就算你快融入社会这个大家庭 。当然这只是我自己*浅见 。所以我首先按着这个方向去走,同事需要我帮忙*事情在我力所能及*范围内,我会义不容辞*去做,因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习*,毕竟刚来*,可能在别人看来是跑腿*事情 , 我也能学到很多东西,就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧,每次去车间我都能看到不同*产品 , 还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器*什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系,自己还学到了很多东西 。当然 , 作为一个*人员来说,出业绩才是做主要*,每天我开始早上在网站上收集*资料 , 收集*差不多*时候就开始打,成*率很低,因为毕竟现在*垃圾*泛滥,*一接到类似**就反感 。一开始有**说:“好* , 你给我寄资料过来吧” 。我就会很兴奋,绝对可能快成交了吧,慢慢*、慢慢*就会发现,不是那么回事,资料寄给他,他可能看都不看,只是打**时候怕你打扰他而呼延你,随便说了一句,你就当了真,慢慢*我开始从*声音里辨别他们内心*真实想法,看是真*需要还是?

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