大四销售实习周记
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【大四销售实习周记】大四*实*约两米长**铁心里，经过温度，使它固化 。由于铁心*现状不同 ， 所以出来*形状和尺寸也不一样 。
有*车间，它也是把不同*树脂按比例配在一起，由工人自己按所**型*选择质量，放在一个给予高压*机器里，根据不同**，压出不同*形状 。
有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在*上，然后用高压固化 。
我只是看到了表面*东西，其实没我说*那么简单 。这一周就是慢慢*熟悉工作环境和所售产品，一切都只是学了个皮*西都还需要学*鱼一样 。来到* ， 我开始收拾我上星期收集*一些资料，也就是大概20个*和***码，这些*都是做*式变压器** 。我鼓足了勇气，打了第一个*，嘟嘟??啪我*了*，心扑通扑通地跳，因为我紧张，不知道说什么，*了*我就在想我到底应该怎么说啊?
发了一会呆，我开始上网查资料，看看别人打*都怎么说，也就是所谓**话术，研究了半天，终于鼓足了勇气再打*，*接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水*，做*式变压器上*绝缘材料*，打*呢主要是看有没有机会和贵*合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟? 。我拿着*通久久没有放下，心里不是滋味 。原来*业务没有我想象*那么容易 。都来到这里了 ， 也不能退缩啊，硬着头皮继续打，*说你*工字条都有什么规格*啊?都是多少钱呢?*这里说一下，工字条是绝缘材料*一种*问住我了，因为我真没记这个，我只能说官腔，不知道您需要哪一种，我们不同型*和不同级别*价格也不一样，赶紧忽悠了几句 ， 就赶紧*了*，因为不知道怎么和*解释，还需要磨练 。
这会我不急也不燥了 ， 也不急着成交了，因为不可能成交，你必须只有把专业*东西学好，才能回答**问题，才有机会和可能成交 。我开始看我们**经理怎么**，原来打*给*，就连语气也很有讲究* ， 我们*经理四十多岁，说话比较有信任感和说服力 。如果*说我们*产品贵，经理会说：便宜*质量肯定差，你用那么便宜*就不怕*黄了吗?我们是大企业，质量绝对有保障 ， 你和小*合作是便宜，那质量出了什么问题，它承担不起跑了，你找谁啊”?他*话对*是很管用* 。可我不能这么说，一说就把*灭了 。
这一周我又开始学*学里学*不是知识，而是一种叫做自学*能力” 。上班才感觉其实学*都用不上 。大学是一个小*社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处 。
走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分 ， 也不用让你背诵什么是市场营销学 。而是面对同事，面对*时，你表现出*能力，包括人际关系、和*沟通*能力 。在*能搞好团结，和同事关系相处融洽 。在面对*时，不惊慌，能以较好*利润卖出**产品 。那就算你快融入社会这个大家庭 。当然这只是我自己*浅见 。所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮忙*事情在我力所能及*范围内，我会义不容辞*去做，因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习*，毕竟刚来*，可能在别人看来是跑腿*事情 ， 我也能学到很多东西，就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧，每次去车间我都能看到不同*产品 ， 还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器*什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系，自己还学到了很多东西 。当然 ， 作为一个*人员来说，出业绩才是做主要*，每天我开始早上在网站上收集*资料 ， 收集*差不多*时候就开始打，成*率很低，因为毕竟现在*垃圾*泛滥，*一接到类似**就反感 。一开始有**说：“好* ， 你给我寄资料过来吧” 。我就会很兴奋，绝对可能快成交了吧，慢慢*、慢慢*就会发现，不是那么回事，资料寄给他，他可能看都不看，只是打**时候怕你打扰他而呼延你，随便说了一句，你就当了真，慢慢*我开始从*声音里辨别他们内心*真实想法，看是真*需要还是?
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