思维1：用户不会关心你的课程， 只关心课程对他的好处是什么
【分享招生文案的6种思维模式 招生文案的思维模式有哪些？】很多新手写文案都会犯这样的错误， 喜欢自我陶醉， 把自己的课程优势像是列清单一样， 一条一条写出来， 生怕漏了哪一条 。 可是， 你写的再好， 措辞再优美， 也打动不了用户 。 因为用户只关心自己， 他买你的课程能获得什么好处 。 所以， 你要写好处， 而不是写优势（卖点） 。
思维2：简单的课程复杂说， 复杂的课程简单说
把卖点分成三种：功能卖点， 心理卖点， 价值观卖点 。
什么是简单的课程， 什么又是复杂的课程呢？简单的课程不是指的课程单一， 而是卖点高度同质化的课程 。 反过来就是复杂的课程 。
当我们给简单的课程写卖点文案的时候， 可以复杂来写， 比如英语培训， 就不能直接写：必过六级 。 。 。 而要复杂化， 比如写学习的过程：外教训练口语， 名师上课， 趣味学习等……反过来如果是复杂的课程， 就要用最短的文字把课程说清楚， 降低用户的理解成本 。
思维3：把卖点文案定位成解决型， 而非预防型
有心理学研究表明， 人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题 。
举个例子：
吸烟是有害的， 而且任何一包烟包装上面都会印上这几个字 。 但是烟民们会为了这几个字去戒烟吗？不会， 为什么？因为这是一种预防型的文案， 既然是预防， 那么危害肯定不是现在， 或许在未来的某个时刻， 或许危害压根不会发生 。 人的侥幸心理会抵消做出改变的欲望， 所以不会戒烟 。
但是一旦被确诊发病， 当医生告诉他要戒烟的时候， 他会毫不犹豫的戒掉 。 为什么？这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了， 人的行动欲望会大大增加 。 所以， 我们在定位卖点文案的时候， 切记一定要定位解决某个实际问题的， 让用户立马行动 。
思维4：好的文案一定是应景的， 符合当前用户所处环境的语境
好的文案感觉就像是和你用户在面对面的沟通 。 既然是沟通， 就一定要符合当前所处的沟通环境 。
思维5：刚需课程解决信任， 非刚需课程解决动机
什么是刚需课程？英语， 作文， 数学等， 一定是和高考密切相关的 。 什么是非刚需课程？艺术、体育等， 可以有， 也可以没有， 有了会变得更好 。
刚需的课程首先应该思考一个问题：为什么别人要选择你？非刚需的课程更多的会思考这样的问题：为什么要购买课程？
每一次的提问都是动机的延伸思考， 总有一条是可以打动你的用户， 让他燃起购买欲望的 。 需要提醒的是， 并不是只解决信任或者动机就可以了， 只是侧重于某方面， 侧重动机， 不代表信任就不重要了， 反之亦然 。
思维6：说服的最高境界不是“劝说”， 而是“引导”
如果前面的思维是一颗颗“重磅炸弹”， 那么这个思维可以称得上是“核武器” 。
这也是很多文案工作很多年， 却始终克服不了的“陷阱” 。
想要理解这个思维， 首先你要明白的是：人都是相信自己的判断的！“劝说”， 用户会本能排斥；
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