8大文案优化技能，教你写出高转化创意文案 _大文案

A：幸好拿到这里的考研复试资料，不然又得重新考一年！（损失）
B：学霸的考研复试资料免费送了，让你轻松考过!（收益）
哪条文案更能够触动用户呢？
A和B都是文案撰写的常见模式，区别在于前者强调的更多是用户的损失，后者强调的更多是用户的收益。但结果来看，A文案的点击率却远远B文案。这就证明了，人们避害的本能要大过趋利。
2、打造稀缺感
俗话说“物以稀为贵”，如果给文案加上时间、地点、数量、或特定人群等限定性条件，让用户产生了“机不可失时不再来”的感觉，他们就更加容易珍惜这次机会，从而进行点击。
☆例：
上班族注意了，限2019年底，500强企业正在急招。
半年制本科学历, 2019年底紧急补录学籍，错过又要等一年。
还剩40双！专柜买不起的名牌鞋，全场3折起！
3、引出疑问
好的文案需要勾起用户的好奇心。

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☆ 我们来看几组对比：
A：单词轻松背，1个月你就能看懂英文版哈利波特。（直接描述）
B：记住这些英语单词，你也能看懂英文版哈利波特。（引出疑问）
A：旅游得选良心旅社， x旅游，放心出游。（直接描述）
B：旅游不被坑的6种方法，第4条明星都在用。（引出疑问）
B组是不是比A组更有吸引力呢？用设置悬念的方法，给用户留下充分的想象空间，让他们心痒难耐，才能激发他们的兴趣。
4、形象化类比化
尽量使产品或服务变得更加形象化和具体化，让用户对品牌有想象空间，联想对象，提高用户对品牌的认知度和感情。
想要做到这一点，需要3个步骤：
第一，清楚产品或服务的功能、优势、特点在哪里；
第二，确定想要表达的内容；
第三，找出一个形象化的形容或者替代品。
在这个方面，大家可以感受一下杜蕾斯广告的创意感。

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☆ 北京今天暴雨：幸亏包里还有两只杜蕾斯
5、制造对比或竞争
锁定产品的卖点，然后把你的产品和同类或者具有相同特点的产品去进行对比和反差，来突出自己的产品优势，然后将这些巧妙地加入到创意之中。
☆ 例：
北京名校学区房，首付只需70 万。
它的优点在于首先强调了“北京名校学区房”对于用户的价值，然后用首付70万的低价进行对比，这就是所谓的“反差冲击” 。也就是通过对产品价值的放大描述，形成与消费者预期的反差，从而对他的心理造成冲击。
类似的文案体还有：步行就能到国贸，房子仅剩30套，上班族都在抢。
这一文案同样使用了对比，将具有“步行就能到国贸的房子”这一价值的房产与“仅剩30套”所描述的稀缺性进行对比，从而对用户心理造成冲击。
6、结果化
用户最关注的是使用了产品或服务后的成果，品牌需要挖掘和筛选出使用前后的最直接的变化，并且通过夸张的手法表现出来。这种创意模板适用于一些功效性的产品和服务，例如化妆品，健身瘦身，培训类服务等。
☆ 例：
老婆加盟了这家干洗店，竟然一年赚了200万，现在我都给他做助理！
当初加盟这家洗衣店的同事竟然成了土豪，而我还拿着几千块钱的死工资。
【8大文案优化技能，教你写出高转化创意文案】7、转换维度
对产品进行时间，空间或者概念上的转换，也可以将它分解或者将它放到过去或者未来，给它创造一个新的关系。
☆ 例：
未来10年，你会后悔没开一家这样的鸡排店。
刚给老婆买了辆奥迪，感激两年前开的干洗店，让生活更加优渥！
8、描述用户
想象一下：你处于非常嘈杂的环境中，最有效获取你注意力的方法是什么?
没错，喊你的名字。
同理，信息流就好比一个嘈杂的大环境，那么想要快速获取目标用户的注意力，就需要喊出他的名字——从性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好等角度为用户建立典型形象，与用户产生共鸣，让用户觉得“这说的不就是我嘛”!