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文案撰写：电商文案如何写才能完美阐释产品的美？( 三 )

小知识产品文案撰写


没有糟文案 ， 只有懒文案 ， 你都不愿多懂你的产品一点 ， 那怎么期待消费者会了解你的产品是做什么的呢?
结尾是许多人会忽略的 ， 见过很多电商文案 ， 开头都写得很棒 ， 但在结尾却草草结束 ， 真的是很可惜 。 会看到结尾的人 ， 除了同业或者是直接END之外的人 ， 基本上有两种 。
对你产品有兴趣 ， 但是还在犹豫 。
【文案撰写：电商文案如何写才能完美阐释产品的美？】对你提出的内容有兴趣 ， 但还不知道这产品对自己意义是什么 。
也就是都很认真看到结尾了 ， 但心理还差临门一脚的消费者 。 不然像我脑波这么弱的 ， 都是看完开头就决定买或不买了……而对你没兴趣的 ， 看完开头也就跳离了 。 所以结尾很重要 ， 那是把这群还在观望的消费者 ， 踢进购物车的关键一步 。
结尾要注意的是：
你想要他看完做什么?有明确的行动方向 。
他现在做有什么意义?有具体的诱因推动 。
他做了可以成为什么?有清楚的指定未来 。
在结尾的部份 ， 你可以想像这是一个跟消费者在谈话的最后 ， 不论你前面聊得如何 ， 在最后你要把话题收尾前 ， 赶快把要补充的事情说完 ， 然后告诉他下一步该做什么事 。
因此在最后 ， 你可以做的事情是两个方向：动之以情 ， 说之以理 。
前面我们已经培养点感情基础了 ， 你都看到这结尾了 ， 有信任基础的情况下 ， 这谈心才谈得下去 。 不然一个陌生人一开头就要跟你谈心 ， 你只会觉得他是不是别有用心 。 所以我们可以动之以情 。
比如：
其实这产品 ， 我们卖一个就是赔一个 ， 要不是过年清库存 ， 现在也不会有这个价格 。
我们的目的不是为了赚钱 ， 只是为了让大家用到好东西 ， 看到很多人用了我们产品 ， 生活变得更好 ， 那我们就开心了 。
这一批是最后的库存了 ， 我们明年要做其他产品 ， 这价格也是最后一次了 。
带一组好过年 ， 带两组有余年 。
今天下单 ， 年前送到 ， 让我们陪你一起过个好年 。
前面我们一直在说产品 ， 一直努力跟消费者产生连结 。 而感情就是最好的连结 。 开头就谈感情 ， 会显得矫情 。 因此我们结尾再谈 ， 让这产品有温度 ， 有情绪 ， 知道有个人在背后卖这产品 。 他很用心 ， 他说话很真 ， 他做产品很认真 。 用名为感情的手 ， 推那些还在犹豫的消费者最后一把 。
如果你有什么好处 ， 一开始就拿出来的话 ， 人们比较不会珍惜 。 有什么利益的话放在最后 ， 这样才能够让这些利益发挥作用 。
比如：
“现在下单 ， 再赠送好礼三选一 ， 活动只到春节前!”

文案撰写：电商文案如何写才能完美阐释产品的美？

文章插图

“今天购买 ， 我们再折100元 ， 年前最后一档 ， 只有今天!”
对付在犹豫的人 ， 最好的方法不是解决他的犹豫 。 而是让他忘记犹豫的意义 。 当我们前面把需求讲得明确 ， 把产品的好处贴近他 ， 会犹豫的通常都是为了价格 。 觉得太贵 ， 想看看有没有CP值更高的 。 于是我们要提出具体利益 ， 让他知道现在行动才是有意义 ， 犹豫只会错过机会而已 。 用名为利益的手 ， 招揽那些消费者决定购买你的产品 。
人们买商品不单单只是为了产品而已 ， 有主要两个目的：解决遇到的问题和满足某种心理 。
这部份放在开场也可以 ， 但我喜欢放在最后 ， 因为这时候最适合谈点关于我们的未来 。 商品只是你品牌策略的一环 ， 是你跟消费者的接触点 。 人们找你永远不是为了产品 ， 而是为了他们自己 。 因此我们在最后这一段 ， 跟他说：你买了这产品后 ， 会变成怎样的人 。
像是：
“我们希望你过得好 ， 因此我们先成为最好的 ， 然后帮助你成为更美丽的自己 。 ”
“很多人费尽心思装潢了整个家 ， 但却少了一个衬托您品味的挂画 ， 画龙需点睛 ， 用一幅画来表现您对家的用心 。 ”
或是：
“买一组送妈妈 ， 让妈妈感受你的孝心 。 ”
“用这组红包包给长辈 ， 让他们看见你努力的成果 。 ”
“选择我们的品牌 ， 让你今年业绩旺旺来 。 ”
我们商品在消费者的人生里 ， 其实就是个跑龙套而已 ， 都是因为特别的目的才会出来串场 。 因此要让消费者感受到我们的意义 ， 让他知道我们为什么会存在 。 就是为了让他变得更好 。 最后别忘了 ， 告诉他该怎么做 ， 并简化行动的难度 。

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