文案撰写：电商文案如何写才能完美阐释产品的美？( 二 ) _产品文案撰写

找到你可以发挥作用的问题，那你的产品功能才有意义。
这部份观念是相通的。前面开场我们提出问题，现在这里就是要说明我们为什么可以解决问题了。
说服要注意的是：
你提出的说明，是否足够简单能了解?
你提出的特色，是否有其他角色能够佐证?
你撰写的说服，是否足够表达贴近消费者在意的点?
通常说服内容的区块，是写电商文案最烦恼的部份，因为这部份牵涉到你的准备功课做得如何，以及你对产品的了解有多少?当你了解产品越多，你才能开始思考这产品能够怎么样说服别人。
这里要避免三件事：
如果你产品无法避免地需要提及许多专有名词，那记得要解释这些专有名词代表的意义，并且利用举例方式来解说。
像是：
「电脑的CPU：像是电脑的心脏，心脏越有力，你就能够做越多事。」

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「CPC：是每次点击成本，就好像你发传单一样，点一次就发出去一张，每一张传单要0.2块，那如果没人拿传单，我们就不收你钱。」
「1080p：就是比720p更清楚一点，让你的影片画面不会雾雾的，尤其是在大荧幕上看更清晰，效果也比较爽快喔。」
专有名词的解释，重视的是了解用处是什么，而非解说技术原理。
形容词在人们心中有各自的感受，我们要说明商品时要让大家更加具体的了解。因此尽量不要用什么高级的、美丽的、时尚的、方便的。把每一个形容词转换成可理解的感受，多利用数据、动词、名词与比喻。
像是：
快速地开机 VS5秒钟完成开机
专业的团队 VS 10年经验的团队、做过OO大案子的团队、得过XX奖的团队。
让人感动的礼物 VS 让女朋友想亲吻你的礼物
超甜的水果 VS 像是泡过蜂蜜的水果
你产品即使很多特色，很多专利，很多技术，但也不该把所有技术都罗列成一个区块。可以把两三项相似的技术，思考这一个技术可以帮助消费者什么事情?在什么情况下这技术会发挥作用?然后结合成一个区块就好了。要是还有更多的技术细节，可以用条例的方式说明即可。确保每一个桥段都是对消费者有意义的，这是我们在优化文案时该花心思去思考的。
这边就不特别举例了，毕竟许多老板都会觉得自己的桥段很有意义。但试着把自己写好的内容给朋友看，问问别人意见。或是试着把某些区块拿掉，看看整体意思还是一样吗。不要用多余的资讯，消耗消费者的心力了。
以下分支不同说服策略：
A：说故事，写一个人们因为你产品而改变的故事。例如：
“Y小姐原本对自己很没自信，经过我们为她量身打造的造型搭配后，她变得不仅有自信，而且连恋爱运都来了呢。 ”
“Z先生是我们几十年的老顾客，还记得一开始跟他介绍这个产品时，他一脸怀疑的样子，在半信半疑的试用过后，从此再也离不开这产品了…… ”
故事可以帮助你解释复杂的产品成效，也可以替你展现成果。更重要的是故事本身带有说服的力道，人们总是喜欢听故事的，听故事的过程中，就已经开始相信你了。
B：放口碑、举见证，以数量取胜。例如：
“超过300间工厂采用我们的自动化设备，提升30%产能，并降低20%错误率。 ”
“年销售1000座沙发，让上万个家庭得到属于自己的倚靠。 ”
口碑重点在于指出你的目标客群，展现他们因为你而获得的帮助，吸引其他有相同问题的人。
如果是新产品上市，无特别口碑或是使用见证，以下的事情尽量去做：
有点钱的话请权威代言，没钱的话请老板自己出来背书。
写你们的品牌主张与理念，展现你们对于此产品的用心与期许。
制作你们的产品制作细节。 (请参阅拙作：如何写出产品厉害之处)

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这些素材要花点时间，毕竟你是新产品嘛，但做完的素材，之后都可以继续使用。没照片就自己拍，不然去图库买，不知道产品怎么做的就去工厂问，去找老板问，去找你们家的产品开发人员问。准备素材，一直都是文案的工作，所以要好好搜集资料，才能够写好文案。看过太多说不会写文案的人，结果一问之下连产品为什么要这样设计都说不清楚。