说白了就是这个H5你要有所取舍 ， 如果你是卖产品、卖服务、搞活动、做促销的H5 ， 你想要实际的转化 ， 那重点就是销售转化；如果你是想做品牌曝光传播类的 ， 那就更多的思考体验、传播机制 ， 不要又在里面各种打广告 。
如果你不想做出相应的取舍 ， 那肯定不行 。 卖货就好好卖货 ， 传播就好好传播 。 目的越集中 ， 策略和打法也就越统一 ， 效果也就自然越好 。 你一样都没做好 ， 就想同时两样全要 ， 那网易都该反过来学你了 。
8000的冰箱 ， 你觉得是降价20%诱人 ， 还是说立减1600元比较来劲?
我会选立减1600元 ， 我感觉自己赚到了 。
那20元一个的水杯 ， 你觉得是降价20%吸引人 ， 还是说立减4元比较好？
【关于文案、营销、生活的15条思考！】这个我又会选择立减20% ， 因为这个时候我又觉得“降价20%”好像更能立刻说服我 。
同一个产品 ， 虽然都是减了相同的优惠数额 ， 但是2种说法的确产生了不同的认知 。 在我看来：
对高价产品 ， 在降价促销的时候 ， 用实际优惠金额来展示比较好；而对低价产品 ， 用百分比折扣来展示可能更好 。
文章插图
当你说的东西并不符合别人已经认定事实时 ， 想改变他的想法几乎不可能 。 做营销是同样的道理 ， 当消费者对某一事物已经有既定的认知时 ， 我们要做的是想办法发现并利用消费者脑海中存在的事实 ， 用他的大脑战胜他的大脑 。
做营销有这么一句话 ， 大家可以记下来多思考：
我们不去改变消费者认知 ， 我们不去教育消费者 ， 我们只是占领消费者已存在的认知 ， 并跟自己要主打的需求连接起来 。
以上 ， 对你有启发吗？
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