关于文案、营销、生活的15条思考！ _创意文案营销

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如果你玩抖音，你会再次看到营销运营的一个超级大招——像素级模仿。
一个东西火了，抖音里面马上就会出现一批非常类似的火爆抖音视频，不管是形式、音乐、场景，还是说的话、表情、动作等等都是惊人的一致。还有一些能在此基础上二次创新，很多都会火爆起来。
我们说，模仿是简单的，但如果你能认认真真去找到优质案例，像素级去学习模仿，那很牛！像素级模仿需要你每个细节都要思考为什么这么做、怎么做更好、我可以做什么。如果再能加入一些个性特色微创新，那就更棒了！
做营销推广策略，千万不要总是把关注点放在成本预算上，哪怕你的公司有预算限制也不要总是担心成本。
这个担心太贵，那个害怕烧钱......想个什么营销玩法都是畏畏缩缩，这就是属于典型的成本视角，想都不敢想，还能出什么创意？更别提去真正做了。
老贼建议每个隐形人都跳出成本视角，一方面更多的用“投资—回报”的眼光去想营销策略，另一方面先去想创意，打开思维，然后再在成本下做替代方案。你放心，基本上所有的大创意都会有不错的替代方案。
很多时候，我们学习某种方法，并不是为了真正改良自己的行为，而是先有了某种行为，然后寻找对应的理论方法来为自己的行为做依据，也就是自我证明。
貌似人人都会有这样的倾向，因为每个人都有认知闭合的需求。
也就是当人面对模糊性的问题时，有非常强烈的找一个明确答案的欲望。而在高度认知闭合需求状态下，我们会想要赶紧得到一个看似合理的能说服自己的答案，往往也就不愿意接受新观点或其他模糊信息。

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张小龙曾在一次分享中说：“乔布斯之所以厉害，在于他能1秒钟变傻瓜。马化腾需要1分钟，而我差不多需要5~10分钟的酝酿。 ”
这首先是张小龙说话的艺术。另外，这里的傻不是变蠢，而是做产品时变成普通用户一样的认知视角，洞察用户真正关注和需要的是什么。
很多人都习惯基于自己的认知和经验去判断其他人，但是当这种自我视角思维用在营销、产品、文案的时候，做出来的东西很可能看不懂，不喜欢，也不需要。不是每一个专业科研工作者都能写出刷屏的文章，这无关专业能力，可能就是不能随时让自己变傻！
经济学里面有一个“迟来的奖金”理论，很有意思。
给你月薪4000做马云的助理，或者给你月薪10000做个小公司经理。你会选哪个？
我估计很多人都会选择去做马云助理，虽然工资是暂时低点，但没关系。他们会觉得马云助理机会更大，能得到的肯定更多，有“迟来的奖金”可领。
所以，这个我们预判的“迟来的奖金”往往比眼前的利益更值钱，直接会影响我们决策。比如你的产品有什么“迟来的奖金”？
最近，接触了几个购买负风险承诺营销的案例，效果还不错。
零风险承诺大家都知道，就是可以退货退钱。而负风险承诺就更牛了，就是承诺买了产品有什么不满意，可以退货，我还补偿你一些钱，比如原价100元，我退你110元。更有甚者，产品保留，钱退给顾客！
这样的营销策略看似很傻帽，但其实我接触的这几个案例，退货率都很低，负风险承诺成了一个强力卖点，最终转化率很不错。
查理·芒格说：“手里只有锤子的人看来，一切问题都是钉子” ，我们总是倾向于借助以往的经验来处理事情，而其实很多我们所接触的本来就并非绝对的，这会限制我们。
做营销，需要敢于去尝试，试一试搏一搏，就能看到更多之前可能不会发现的点。重要的是，很多事的价值，不在于它本身有没有用，而在于被你怎么用。