一年一度的双11 ， 又拉开了帷幕 。 除了淘宝、京东这种传统电商平台 ， 还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作 。
小红书作为年轻人心中的强种草平台 ， 一直是品牌营销、流量抢夺的主战场 。 而能否利用小红书扩大品牌声量 ， 乃至于转化销售 ， 其中的关键就在于：爆款笔记 。
下面就手把手教你如何策划 ， 写出爆款笔记 ， 让你在海量的内容中“杀出”一条血路 。
01 爆款笔记=百万免费流量
小红书过去用户量少 ， 博主拥有天然的流量红利 。 如今用户量达到 2 亿多 。 笔记越来越多 ， 竞争也越来越大 。 平台分配流量给优质内容是大势所趋 。
什么是优质内容？我认为有两个标准：
1）对用户产生价值
2）用户愿意接受这样的内容
因为小红书是千人千面的内容分发机制 ， 先推给少数人 ， 如果反馈不错再推荐给更多的人 。 而优质内容是成为爆款笔记的前提 ， 所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高 ， 能在平台内占到很高的排名 。
消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草 ， 对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解 ， 产生购买意愿并进店浏览 ， 最终做出消费决策支付购买 。
也就是说 ， 小红书爆文对一个产品的转化率至关重要 。 所以 ， 品牌都不会舍弃这一块“蛋糕” 。
02 快速打造爆款笔记如何打造爆款笔记 ， 我在这里总结了6大步骤：先选题-写标题-写正文-优化封面-发布时间-避免雷区 。
step1：选题
选题对于品牌主来说 ， 没有那么复杂 ， 因为品类是固定的 ， 最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容 。
文章插图
比如你是做面膜的品牌 ， 在搜索框力搜索“面膜” ， 就会出现很多关键词 ， 围绕这些关键词去做就行 。
对于中小品牌来说 ， 最好不好把关键词做的太“大” ， 因为竞争不过大品牌 。 我们可以尽量缩小选题的范围 ， 让产品可以更精准的推荐给用户 。
这里教大家「细分法」 ， 包括7个方面：
1）细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”
2）细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”
3）细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”
4）细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”
5）细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”
6）细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”
7）细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”
step2：标题
有了大致的选题方向之后 ， 就要正式开始写笔记了 。 一个好的标题是爆文的关键 ， 这里总结了爆文标题的几个技巧：
突出关键词
标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征 ， 突出关键词 。 比如一款面膜品牌的种草：
反面例子：“推荐一款超好用的面膜” 。 这里的定位就太过模糊 。
正面例子：“宝藏补水面膜 ， 学生党必备！”这里的关键词就是“补水” ， “学生党”
2）引发好奇心
设置一些悬念引发用户的好奇心
例如：
“我见过性价比最高的一款面膜了！”
“学生党必买面膜之一”
3）具体数字
在标题里加上具体的数字 ， 能让人感受更加直观 ， 用阿拉伯数字更有冲击力 。
例如：
“你的面膜敷错了 ， 这样敷面膜1次顶10次”
“回购了不下800遍的面膜”
4）戳中用户痛点
针对用户痛点设置标题 ， 像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的 。
例如：
“10分钟科学去黑头”
“14天彻底清除脸部螨虫”
5）蹭热点
可以结合热点人物或话题设置标题 。
例如：
“李佳琦都在疯狂推荐的面膜”
“XX明星同款面膜推荐”
6）避免雷区
不要在标题放品牌名字 ， 容易被小红书判定成商业广告 ， 尽量突出产品特点 。
反面例子：“我最爱用的一款面膜–XX面膜” 。
正面例子：“超温和的补水面膜 ， 平价不踩雷！”
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