知乎带货赚钱靠不靠谱知乎带货赚钱是真的吗 _生活百科

不少品牌在做知乎平台的时候，时常有这样的困惑：
【知乎带货赚钱靠不靠谱知乎带货赚钱是真的吗】*品牌的操盘要怎么来安排？
*重点要关注哪些数据维度？
*评判数据的基点是多少？
*优质内容要怎么生产？
*不同产品的投放重点要怎么设定？
以上问题是小伙伴们经常遇到的一些问题，今天分享知乎的相关信息，在想整理这个渠道的时候，发现基本没有什么数据工具可以用，也就相当于这个平台，目前还没办法清楚的了解平台的体量以及相关玩法，做的好的产品和品牌等，入场品牌也不多，还没有卷起来。
有几个品牌的确在知乎做的不错，挑了一个男士护理品牌，看一下其声量比较大的产品的数据变化，预估应该也会从去年10月开始在知乎平台进行内容营销的和知+投放重点发力，我们可以看到这款产品通过知乎带动了天猫的gmv，连续3个月增幅100%，知乎的潜力还是值得挖掘的。

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△数据来源生意参谋数据
作为用户，看到数据后，专门去搜索了相关内容，但因为取不到完整的数据，只能从刷到的相关内容来看，发现其内容非常有点击率，都是比较有热度的情感，生活类话题，非常针对性的产出高质量的内容，从引发点击到内容转化，一步到位。

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·△数据来源天猫链接评论抓取
另外我们在看这款近6个月的流量布局（如下图），其中淘宝客流量排在第三，也是占比比较高的，外围红人带货的量也不大，就三个主播，带了21w，所以猜测大部分的销售由知乎挂车部分带来。

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△数据来源生意参谋数据
知乎平台的现状知乎但作为一个用户超1亿、日均使用时长达到70分钟的高信任，强粘性平台，其在商业化上的价值挖掘才刚刚开始。
其中以高净值高消费的一线用户为主，男女用户慢慢比例趋于平均，能够带货的品类也从原先认知的手机、大家电、笔记本电脑、消费类数码产品、等延伸到美妆护肤、家居用品、零食、服装等其他更多元化类目（如下图所示）

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知乎平台的逻辑其中主动搜索的用户占比大概是38%，另外62%的以逛一逛，杀时间为主，集中在看热榜、信息流、推荐流。基于以上两种不同的用户习惯，知乎可以被拆分成两大核心场景：搜索场景和兴趣场景，他们背后的用户习惯和逻辑应用在不同产品。通过兴趣场景就能产生消费的，需要选择更有普适性的商品和内容，也就是更适合做场景推广的产品，比如一些低客单价、非刚需的产品，就可以通过推信息流加量。通过搜索行为的产品往往就更适合通过达人铺内容提升平台声量、影响用户心智，用知+放量，但一般此类因为需求非常分散，没办法集中推荐，所以内容的单日曝光量就会比较有限，这样的搜索场景就对高客单价的消费品更有效。知乎平台还有一个非常重要的优势点：就是长尾效应（如下图所示），某一由16年提出的问题，近一年浏览增量的变化，较年初数据涨了一倍不止，其次，知乎还可以无限次编辑，每次新推出升级产品，都可以复用内容，按照这个最优来估算，持续投放的话，长尾流量的贡献可能会占到50%左右。