介绍写新媒体文案的4种方式新媒体文案写作方式有哪些？ _新媒体文案写作

我很久没有如此细心的阅读一本纸质书。阅读了两三遍，做了笔记，划了重点还写下感想。甚至，看着书被翻看的不那么新，我又特地去买了一本新的回来，放在书架上。
自从离开学校之后，读的大多是碎片化的新闻和闲暇看看手机里的电子书。如此认真呵护对待一本纸质书，还是第一次。
这本书就是关键明先生著的《爆款文案》。
在这本书里，他以前奥美广告过来人身份告诉我们，新媒体文案就是卖货的，打动顾客下单是关键。好的文案+好的产品，才有好的转化率。
关键明先生在书中指出：好文案的威力远远超出我们想象。更需要一套完整、清晰的文案系统来辅助写作。
为此，他提出了好文案的四大组成部分：1，标题抓人眼球。 2，激发购买欲望。 3，赢得读者信任， 4，引导马上下单。
一标题抓人眼球关键明先生指出：标题的任务是，两秒钟，吸引顾客点击进来。
不光是文案，几乎所有的文章，顾客第一眼看的，都是标题。决定要不要打开的，也是标题。标题决定了一篇文章的点击率，怎么重视都不过分。
在新媒体文案里，标题尽可能的在触动顾客的痛点同时，引导其产生好奇心。
我们知道，文案作为一种特殊体裁，是有其特定产品和人群的，那么，针对这个产品的卖点，来吸引人群进行点击，这才是标题的作用。
比如一款预防衰老的平价面霜，李佳琦在直播中带货卖的很火， 2分钟卖了几万瓶，那么我们列标题就可以是这样：2分钟卖掉几万瓶，媲美千元大牌，平价抗衰保湿面霜的秘密。
假如您想买面霜保湿，又担心太贵，看到这个标题会不会点进来？
二激发购买欲望读者是拿着钱来买东西的，买什么物品自有她的判断。作为女人来说，通常是在闲逛的心理中决定要买某款物品，因此激发其购买欲望显得特别重要。
读者看到产品后，第一个问题是，这款产品是我需要的吗？能给我解决一些问题吗？如果不能，无论多么便宜，多么优质，她都不会掏钱买。
所以，写文案要激发读者的购买欲望。
产品想要销售，一定有其特定的优点。我们列出123个优点来。再针对这些优点，去匹配读者的痛点。只要读者觉着这款产品对她的痛点有效果，就会去购买。
读者的痛点分这么几个部分：感官占领（被描述的场景吸引），恐惧诉求（真正需要这个功能来改善她的生活），认知对比（产品比她之前认识的还要好），使用场景（尽可能挖掘多用的地方，买来只用一次读者不会轻易下单），畅销（从众心理），顾客证言（从众心理）。
只要产品的优点满足这些客户的痛点，她就有购买的欲望。
三赢得读者信任关键明先生指出，这部分任务是：让读者相信产品真的很不错。
我们都有这样的经历，广告说的天花乱坠，但是买来后发现是夸大其词的，产品真的不咋地。那么这就是一次失败的购物经历。你我经历过，消费者也经历过。
吃亏多了会心生警惕，因此她们会问：这款产品真的像宣传的那么好吗？如果不能让消除她这个疑虑，也成交不了。
针对这块的内容，关键明先生指出了三个方法。

01 权威转嫁

产品好不好，不是我说了算的，也不是您说了算的，而是这款产品的优势有专业的机构或者奖项认定的。当面对一个三无产品和一个年年315优秀产品，大部分人会选后者。这个315优秀产品就是权威认定。

02 事实证明

有一个古老的认知偏差“知识的诅咒”，意思是，当我们知道了这个知识点，很难想象到别人不知道知识的情景，会下意识认为别人是知道的。因此会想当然的列出一串串专业名词。
事实证明，就是把这种专业的词汇，用通俗易懂的方式说给读者听。比如某件产品用的是304不锈钢， 304是个啥玩意，不知道。但是可以描述这是一种食用级的不锈钢，读者一下子就明白了。就是描述要接地气的意思。

03 化解顾虑

这个方法简单的说，是主动给提出读者可能担心的产品问题、服务问题、隐私问题，并给出解决方案，让读者放心。
举个简单的例子，某产品实施国家三包规定，包退，包换，包修。而另一款产品售出去后啥都不管，您选哪个？这就是化解读者购买后的顾虑。
四引导马上下单这部分内容是完成最后的临门一脚，引导读者马上下单购买。关键明先生指出了3种方法。