这年头， 起一个大家都爱看的标题， 可真是难
其实我今天要说的， 是我们在文案或者企划工作中， 都会犯的第一个错误， 踩的第一个坑；为什么我要用工资翻倍的标题呢， 因为我知道在你们脑海中， 文案一直都是个挺边缘的话题， 你们关注的热点， 始终是颜值、明星、美女、收入....
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在所有的文案、企划工作开始之前， 你都必须要清楚你的客户， 她们正在关心什么；如果你的文章、消息、活动没有在他关注的清单里， 那么， 你的所有工作就会白费
文章插图
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（如上图）如果你是一个生活在成都的人， 上面四条消息， 你肯定会马上关注右上角的那一条， 而其他的千千万万条消息， 都会被你的大脑所过滤掉
我再举个例子， 你正在减肥， 当你刷微博刷抖音的时候， 你就会发现， 最近怎么减肥的信息这么多， 到处都是秀减肥餐秀各种运动的信息
实际上并不是这一类的信息变多了， 而且这一类的信息在近期更加容易进入你的大脑， 被你关注， 让你感觉变多了
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我们文案界有一句名言， 叫“自嗨式文案”， 意思就是， 你写的文案策划的活动， 都是你关心的话题， 而你的目标客户， 并不关心这个事情， 所以我经常说很多人策划活动， 一顿操作猛如虎， 一看效果250， 就是这个意思
就像都在学杜蕾斯， 杜蕾斯的核心是什么呢， 是追热点， 为什么要追热点， 就是让他的海报出现在受众的关注范围内， 引起共鸣和传播
接下来就要来看， 我的消息， 怎么才能出现在客户的关注范围内
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通常， 我们用两个套路
一是让信息与客户的兴趣产生关联， 二是制造反差
我们的客户都关注什么信息呢， 我分别列了几种， 并且列出了一些应用的场景（以婚纱店为例）
长期兴趣： 所有人的大脑都有一些长期关注的信息， 比如减肥、美食、小鲜肉、工资、免费、熟悉的品牌....等， 所以你在写文案或者策划活动的时候， 让你的信息与客户长期关注的信息产生关联， 会更容易进入客户的大脑， 而让客户对你的信息产生兴趣；
比如我们写一篇礼服的推广文案， 婚纱礼服距离客户的长期关注点可能隔了好几公里远， 你的文案要让客人产生关注， 就需要跟客户的关注点产生联系， 比如身材、减肥、明星同款
《凯特王妃同款礼服上新， 来来来， 看看你的身材能不能吼得住》
切身利益： 与客户切身利益相关的信息， 自然会更容易受到客户的关注， 在海湾战争中， 伊拉克每天死伤那么多人， 产生数以百万计的难民， 而美国人还在关注他的草坪和牙齿， 但是当美国媒体报道了一个在战争中失去儿子的家庭， 美国人民马上就不干了， 就开始游行了
我们经常在文案、广告中说我们的产品好， 技术牛， 你看大家都没什么反应拍摄文案， 反正拍照的都这么说
所以你应该说你的产品好， 技术好拍摄文案， 对客户有什么好处；比如促销， 我可以这样说《成都在电信工作的妹纸！来,古摄影给你省1个月工资》
热门消息：每个人都不想脱离群体， 所以大家都在关注的信息（热点）就更容易进入客户的大脑， 大家都在看的影视、朋友圈都在转的某个热点、微博热搜.....等
就好比王宝强跟马蓉闹丑闻的那段时间， 似乎王宝强的所有电影都火了， 为什么， 因为媒体轮番的轰炸， 让王宝强这个词存在了你的关注圈， 后面跟王宝强相关的信息包括电影， 就更容易受到关注
今天我要写一篇图文， 讲述摄影师如何帮客人摆美姿， 我可以这样说
《宝强媳妇， 我想说， 你摆拍的姿势太low了》
正在做的事情：一开头我举过例子， 当人们正在某个场景或者做某件事情， 那么跟这个场景或者任务相关的话题， 就会更容易进入人的大脑；
【摄影行业文案、活动企划效果翻倍实操】你看， 现在很多视频切片广告， 都用剧中的人物造型和情节， 这样你的视线离开屏幕的机会就会少了很多
所以你的文案或者活动， 在构思的时候， 一定要考虑到出现的场景， 你比如， 在苹果8上市的时候， 我们跟手机卖场合作的送苹果8的促销， 就更容易获得成功
还有一些其他客户关注的信息， 比如情感等等， 我就不一一举例了， 你要做的， 就是将你的文案、广告或者活动， 与你的客户当下正在关注的信息关联起来， 你才有机会让你的客户看到关注你的信息
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