小红书营销方法小红书怎么营销( 二 ) _生活百科

除了流量逻辑外，另外一个大家特别熟悉的概念就是流量池。这是说，所有的内容在发布的那一刻，并不是所有的粉丝和所有的流量都能看到，而是会在每一个小的流量池里进行测试。
比如说先给一千的流量，再给一万，再给更多，然后在流量池里，不同内容进行 PK ，然后去到下一个流量池，最多人感兴趣、最多互动的内容就会获得最大的流量。
所以，我们就从内容种草营销 1.0 粉丝逻辑、单向输出的时代，来到了现在这样一个千人千面、注意力分散、决策门槛上升的时代。小红书、抖音、 B 站其实都用了个性化的算法推荐，让内容匹配到用户面前。
基于这样的推荐逻辑和流量池逻辑，在预算分配方面，如何规划种草投入就成了摆在很多品牌面前的课题。但这个问题很难有一个绝对答案，因为它和品牌的特点、壁垒、产品定价、决策链路，以及品牌势能等因素都密切相关。
所以这里我们更想帮大家总结一个思考的方式：作为品牌负责人，你怎么去决定在种草这件事情上的投入。从我们的经验出发，可以分成三个部分来看：
第一，从竞品对比的角度，可以看看别的竞争对手每年在流量上大概花了多少钱；
第二，从博主资源的角度，因为有一种打爆品的方式叫饱和攻击，饱和攻击最典型的情况就是我把这个圈层里所有平台的博主都合作一遍。这样可以查出我们需要的某个圈层的博主的天花板数量到底是多少，就可以得到我们从博主资源进行饱和攻击要投入多少费用；
第三，从用户触达的角度，其本质是，一个品牌要成为爆品，无非就是在这些平台上，去接触用户足够多的次数，这里我们有一个自己总结的公式：用平台的月活数乘以产品的浓度。

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用这些方式，大家可以从多个角度规划自己的预算投入，从而决定适合自己的种草营销平台和思路。
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如何用数据赋能内容营销？
先举一个例子，假设我们今天要做一个方便速食的产品：
首先，我们可以先通过看速食这个标签下提及的品牌，来甄别和筛选自己的竞争对手。同时我们可以看到，和速食一起出现的更多是像米粉、米饭、火锅等等这类正餐化的速食，这其实是受疫情影响，大家在家里烹饪的场景变多了，所以这种半成品、正餐化的速食有上升的发展趋势；
第二，可以通过相关笔记数据发现，大家除了对速食的味道感兴趣外，也会关注其是否健康、营养、低卡等；
第三，在传播上我们会发现，在小红书这些平台上，这样的品牌更多是投放 1 万到 5 万粉丝量的博主，更常用的是像「宅家必囤速食」这样的一些话题，发布的时间主要在晚上 6 点左右。

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这些前期的数据洞察，可以对接下来自己筛选对博主、以及后续做投前、中、后各个环节的优化提供很好的参考。
下面具体讲讲怎么用数据批量来做博主筛选以及合作：
第一步初筛，通过数据筛选出近期粉丝量不高，但是曝光表现非常好的一批博主。
接着，主要从以下 4 个角度去判定博主和品牌或产品的匹配度：
1、通过粉丝画像，看博主的受众匹配程度；
2、通过直播数据，判断其带货能力和内容转化率；
3、观察博主的近期表现，因为博主可能 3 到 6 个月间都有不同程度的表现，可以重点看最近 1 个月的表现；
4、总结博主的高频提及品牌，从而判断博主个人的消费风格与品牌风格是否匹配。
关于投放后的数据监测和优化，要注意它跟微博微信的方法不太一样。
微博、微信为了一个话题，更多做一个集中爆发，所有内容集中在几天发出，达成抢占注意力的目的就结束了。但在小红书、抖音，更多的发布意味着我们所有行为才刚刚开始，在发布后观察是否达到预期的数据表现，然后及时沟通，调整内容、排期等一系列工作。因此，发布内容是发令枪，而不是胜利的号角。
最后关于沉淀 KOL，建议大家结合不同需求去建立自己的 KOL 库。有些合作的目标是偏向品牌宣传的，有些是偏向于直播带货的，只有做好 KOL 库的管理，才能在未来合作的时候更加快速灵活地匹配适合的博主。
总结一下，通过宏观的数据了解产品、品类趋势，再去做调研和归纳消费者需求、消费场景，发现其关注点带来的一些机会，然后再去了解各品牌在该平台上内容营销的手段，从而进入到博主筛选的环节。而博主的筛选，更多的是通过其粉丝画像、直播数据、近期数据、高频提及品牌等维度来综合考量。