对于大部分品牌来说，直播带货已经成为常规的营销动作，但是无论是品牌自播还是达人带货直播，都会面临一个问题——流量 。
从双十一淘宝直播带货榜单就可以看出，榜单整体呈现寡头效应，大体分化成为了以李佳琦、薇娅为主的超级头部主播+其他主播 。
但是，面对流量竞争如此惨烈的直播赛道，2021年也有品牌直播间出现过高光时刻，并且还催生出了一种新的消费模式——野性消费 。
以下，广告狂人编辑部为大家整理了2021年十大品牌直播高光时刻，并且针对品牌直播这一营销模式提出了一些建议 。
* 排名不分先后
1、鸿星尔克直播间、引领野性消费
如果说今年品牌直播最出圈的，无疑是鸿星尔克直播间 。
鸿星尔克直播间火爆的原因不是来自鸿星尔克的营销行为，而是来源于鸿星尔克为河南捐款5000万元 。
在宣布向河南捐赠5000万元物资后，网友纷纷评论称，“娘嘞，感觉你都要倒闭了，还捐了这么多……”“你好糊，我都替你着急啊，怕你倒闭 。 ”
并且在7月22日鸿星尔克日常直播时，200万观众冲到鸿星尔克直播间，在此也衍生出了一种消费行为——野性消费 。
众多网友称尽管自己下单购买，也不需要发货，只是想支持一下鸿星尔克 。
最终相关数据显示，鸿星尔克在7月23日销量增长超52倍 。
点评：
野性消费是鸿星尔克直播间的关键词 。 网友们通过自己的实际行动来表达对濒临破产还捐巨款给灾区的国有企业的支持 。
这也是属于品牌直播间独有的现象 。
因为在直播带货兴起前，网友对品牌公益捐款的表现大多只是在社交媒体上进行点赞、评论或者输出观点，而现在网友们的行为趋向于对品牌方的产品进行下单 。
这不仅是因为下单更能够表达情感，还有更重要的一个原因在于商品属于客单价低、高频的品类，对于网友来说属于刚需品 。
2、韩束直播间，解约吴亦凡，被网友力捧
作为第一个与吴亦凡正式提出解约的品牌，韩束享受到了”第一“带来的流量红利 。
除了登上了微博热搜，还有很大一部分网友涌入了韩束的淘宝直播间，这对于平时只有几十、几百个观众的直播间来说，无疑是一波流量海啸 。
当时流量顶峰可以达到300万人同时在线，这种情况对于新手主播是一次挑战，有意思的是韩束的第二波流量是他们主播所贡献的 。
面对如此高的流量，这两位主播显得有些紧张，从而催生出了一些金句以及现场的“小事故”，这也是出圈的第二波流量，这些时刻被网友通过录屏的形式记录下来形成传播素材，在各大平台上传播，并登上了微博热搜 。
点评：
韩束直播间出圈在于两点，
第一是享受到了“第一个解除代言”所带来的流量红利 。
第二次是韩束直播间主播的行为给观众带来的反差感，引发了第二次传播 。
所以，直播间不仅仅是可以卖货，也可以与观众进行情感上的互动，除了带货外，也可以为观众提供情绪价值 。 韩束主播的例子表明了，品牌直播间，不一定非要卖货，更重要的是要和观众们打成一片 。
3、佰草集，最具仪式感的直播间
创意是旧元素的重新组合，如果从这个维度来思考，佰草集直播间2021年最具备创意的直播间 。
因为和其他直播间突然爆火不同的是，佰草集直播间是实实在在策划出来的直播间，无论是场景搭建还是主播话术，都是经过精心的设计 。
将古装剧与直播带货相结合，无论是服装还是话术，都给观众带来一种“沉浸感”，让用户身临其中，在回答观众问题的时候，拒绝了以往的回应方式，而是采用古代一些常用的称呼，比如：公主、娘娘、王爷、主子、格格等 。
除此之外，佰草集还将这类创意产品化，产出了一系列宫廷剧的视频，在抖音平台上进行传播 。
点评：
佰草集的直播间给了我们一个新的思路，除了我们给直播间的观众最低价外，还可以在直播间的形式上做出改变 。
这就相当于在人货场中，除了人和商品，在场这个因素中做出改变，这也给了很多品牌在直播间打造方向一些参考 。
4、格力直播间，第二个董明珠走向直播间
文章插图
在前段时间不久，领军格力电器多年的 " 铁娘子 " 董明珠在中国制造业领袖峰会上一句 " 第二个董明珠 " 不仅轰动了全场，也让 " 孟羽童 " 这个名字在一夜之间传遍了大街小巷 。
推荐阅读
- 公众号引流推广优化平台分享 公众号引流推广平台
- 斗鱼直播所有礼物价格 斗鱼五月礼物
- 网络营销体系化的5个组成部分 杭州百度推广优化的关键是什么
- 上海空中课堂怎么在电脑上播放？上海空中课堂在线观看直播方式图文介绍
- 妇女节工厂员工礼物 工厂38妇女节发放礼品方案
- 直播刷礼物顺口溜 主播给玩家什么礼物呢
- 中秋送礼方案大全 八月十五送礼送什么好
- 如果开直播需要准备什么 做直播需要哪些设备
- app推广的创意文案
- 专业品牌营销文案策划方案