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直播推广方案的营销模式 直播推广方案( 二 )

小知识直播推广方案


最终引发的舆论热潮使孟羽童抖音的个人账号涨粉超过90万 。
孟羽童第一次进行直播带货是在11月3日，在粉丝拥有139万的“格力电器”直播间 。
数据显示，这场直播共持续了4小时，期间共上架了24件商品，总观看人数为11.3万，单场销售额约62万元，当晚的GMV成绩远高于格力直播间近30天的场均GMV 。
点评：
董明珠不愧是营销高手 。
先是放出第二个董明珠的噱头，引发媒体讨论，吸引了大众的好奇心 。
二是打造了记忆点，如果单单提“孟羽童”可能讨论度不会这么高，如果说第二个董明珠，反而吸引了大众的注意力 。

5、蜂花直播间，网友合力拯救国货

对于出生在80 90年代的朋友来说，蜂花并不陌生，平价国货是大多数消费者对蜂花的第一印象 。
当网上传闻蜂花即将倒闭的时候，无数网友奔向蜂花直播间，通过下单行为来表达对蜂花的支持和认可，那一天蜂花一天的销量相当于以往一个月的销量，直播间的主播也提示观众理性下单，不要野性消费 。
点评：
蜂花作为老牌平价国货，承载了80 90年代人的记忆，面临蜂花倒闭的传闻，通过自己的行动来表达对蜂花的支持 。
我们可以看到两点趋势：
1.人们都会怀旧，蜂花对于大众的意义，不仅仅只是产品那么简单，还有一点很重要，就是承载了专属80 90 年代的回忆 。
2.用户购买的背后，是对产品的信赖和认可，10年只涨价2元、成立至今无处罚，这些都是蜂花背后的信任标签，消费者并不是无脑购物，而是经过长时间的信任积累做出的消费决策 。
6、江小白直播间，直播送地最豪气

一网友在江小白老板直播间购买商品后，接到了客服电话，得知自己中了一亩地，此事随即在互联网上炸了锅，对此江小白老板回应属实，该消费者确实中了一亩地 。
相比于其他直播间送的礼物，江小白送地实属豪气 。
点评：
直播送地，噱头很大 。 击中了网友猎奇的心理 。
但是送地的背后也传递出一种信号，就是江小白不仅单靠营销卖酒，而是真正拥有上下游完整产业链的一家制酒企业，从侧面也反映出了江小白背后的实力 。
对此，也有网友表示这是江小白的一次秀肌肉行为 。

7、汇源果汁直播间，网友最想盘活直播间

7月22日汇源果汁向河南红十字会捐款100万元，但是在不久以前#汇源果汁被执行超15亿#刚刚登上热搜相比鸿星尔克，汇源果汁更惨，因为鸿星尔克尽管业绩不如以前，但是并不像汇源果汁一样濒临破产 。
这种强烈的反差感刺激着广大网友的神经，很多消费者涌入汇源果汁直播间进行消费购买，试图盘活汇源果汁，尽管主播表示发货日期要到15天后，但是依旧无法抵挡消费者下单的热情 。
最终根据相关数据显示，汇源果汁抖音直播间观看人数达到1440万人次，销售金额达到3187万元 。
点评：
由于经营不善濒临破产，但是依旧能够捐款100万元驰援河南，这种公益行为也反映了民族企业的社会责任感与担当，也感动了广大网友，甚至最终有网友在新浪微博发起了#救救汇源果汁吧#的话题 。

8、鸭鸭直播间，史上海拔最高直播间

众所周知，鸭鸭的主要产品是羽绒服，就在8月30日，刚刚运营不久的鸭鸭直播间将“场景化”玩儿到了极致，直接把直播间搬到了珠穆朗玛峰脚下，通过真实的环境来反映鸭鸭羽绒服的保暖性 。
最终当天数据表明，直播间最高累计观看人数达到36.5万人，最高在线人数峰值达到了1.2万人，直播间销售金额也累计达到了47.2万元 。
点评：

和佰草集一样，鸭鸭也是在“场”下功夫，通过真实的户外环境来展示羽绒服的保暖性能 。
这种形象化的卖点表达不仅能够吸引消费者的眼球，更能真实的还原产品特性，从侧面也反映出了对于直播间，特别是品牌直播间，如何玩儿出新花样，还有更多的路要走 。

9、拉夏贝尔直播间，直播间中的“江南皮革厂”

对于女生来说，拉夏贝尔这个品牌并不陌生，但是由于经营不善，曾经备受青睐的拉夏贝尔也面临破产危机 。
就在传出消息不久，数万名消费者涌入拉夏贝尔直播间，准备围观捡漏，演绎了直播版的江南皮革厂 。
消费者的这一举动也登上了热搜，引起了广泛热议 。
点评：
拉夏贝尔直播间回归了直播的本质——低价，消费者进入直播间购买大多数的心理，都是捡漏心理 。
这也给商家一个新思路，尽管直播间已经很内卷，但是如果只是想清仓的话，也可以通过直播带货的形式，因为催生所有购买行为的关键因素就在于价格 。

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