浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

2015大学生营销员实习报告

生活百科实习


2015大学生营销员实习报告

文章插图
2015大学生营销员实*高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引**商家垂涎 。任何一个有战略眼光*企业都不应该对这么大*市场漠然处之 。
因为我有在校学生*优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以*希望通过我来先行试水，为*后抢夺高校市场做些有益*尝试 。
从我来说，首先我觉得高校市场*重要*毋庸置疑 ， 尤其对数码行业来说，其产品*特殊*甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略*高度来看待 。但到底该以什么样*形式进入高校市场呢?许多*秉着渠道为王*理念，疯狂地在高校做促销活动或建立*网点 。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体* 。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻** ， 才能做出科学*营销策略 。高校学生作为我们*目标消费者，有着其自身*消费行为 。
【2015大学生营销员实习报告】突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个* 。消费场所一般选择在规模较大*mp3*场，如电脑城就是最佳选择 。遵循这一* 。
*二*门市零售学** 。小小*柜台还真*不简单 。首先可以了解顾客*喜好 ， 什么机型、价位、*能以及品牌**mp3最受欢迎，这些是最权威*一手* 。比如以前我觉得小贝贝最不好卖 ， 小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反 。
其次 ， 在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过* 。再次，柜台*身*形象，货品*陈列等都是讲究艺术** 。更好地了解了柜台 ， 才能更好地了解经销商——我们** 。在以后*武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们*好感，也赢得了我们*市场 。
*三*武昌市场开发期*xx月xx*——xx月xx**
终于有一天，*对我说，准备派我独自去武昌开发市场 。武汉*数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中*市?。渲杏忠晕洳?。
武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大*电脑交易市场和数码广场 。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下 。可见武昌*战略地位极其重要 。所以，*要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌 。但我没想到*是，这么重要*任务，*居然让我一个还没开始做过业务*人独自扛着 。
因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好 。因为我们*在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓*朝中无人，而我们*产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少*支持，此时武昌市场上已经站住脚*mp3品牌不下几十钟 。那些经销商都不愿意和一个小**刚刚上市*没有名气在他们看来没有保障**品牌合作 。
因为这些原因，一段时间内*一直没人提过武昌市场 。现在*这么安排，让我有种不安 。这么重要*市场，如果真*要进入*话 ， 按理也应该是派出经验丰富*资深业务员才对 。
难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆*不耐烦了 ， 另一方面我也急于证明自己 。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验*在校学生 。
于是我壮志踌躇地答应了 。从13*起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回*报告*颠簸生活 。经过和经销商*交流得知，这些经销商也有自己*苦衷 。现在做mp3*太多了，许多小品牌见别人*，马上跑来凑热闹，见利润降低 ， 就撒腿走人 。
而mp3属于易耗品，经常出毛?。允酆蠛苤匾?。那些上游厂家撤出后，售后*问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重 。所以在我们考察经销商*同时 ， 这些经销商也在考察我们这些上游* 。经过*，我觉得解决目前*情况 ， 最紧要*是*要做好几件事：

    推荐阅读


    上一篇：砂仁是什么

    下一篇：地震的时候什么地方最安全 住增高地震是不是必死