浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

加盟项目招商广告文案

小知识项目招商文案

商业项目招商阶段如何做广告
告 。 一方面可以尽快拓展市场， 提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险， 早日收回初期投资 。 甚至可以说， 招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分 。 但是， 广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的， 但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分 。 ”加之的确有不少招商广告打了水漂， 这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验， 来谈一谈究竟如何做有效的招商广告 。
有的放矢：弄清为何要做招商广告
我们不能为了做招商广告而做招商广告， 必须明确做招商广告的目的：展示产品特性， 吸引潜在客户的“咨询电话”， 为企业招商服务， 提高企业的经营业绩 。 换句话说， 就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时， 不断促进自己的发展壮大 。 相反， 笔者曾经见到一则招商广告， 通篇在说如何如何赚钱， 却只字未提是什么产品 。 这样做尽管有一定的“神秘感”， 但却让人感觉有“诈骗”之嫌， 达不到预期效果 。 附带提一下， 做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称， 因为产品名称或品牌名称十分重要， 好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时， 更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性， 如“氧立得”， 不仅易读易记， 而且及其准确的传达了产品特性 。 如果名称不合适， 最好能够更名以减少广告传播中的浪费 。 上述的“氧立得“便是更改名称之后的结果 。
箭无虚发：明确招商广告做给谁看
招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题 。 企业必须明白自己的目标客户具有什么特征， 怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中 。 这实际上牵涉到企业定位的问题 。 也就是说， 在做招商广告之前， 企业必须首先有一个明确的定位， 然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位， 提炼广告主题， 随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作 。 否则， 招商广告必然是盲目的， 不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造， 最终给企业造成巨大的浪费 。
“七”项注意：成功表达广告主题
在明确需要表达的广告主题之后项目招商文案， 企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题 。 有句话叫“怎么说比说什么更重要” 。 现在的招商广告可以说是满天飞， 因此， 不管“怎么说”， 企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容， 不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人 。
其次， 招商广告要经过战略高度的精心策划， 并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系， 而不是明天要刊登招商广告了， 今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意， 然后慌里慌张的写文案、做设计 。 “临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿， 但肯定很难照顾到广告的系统性， 不能充分的为将来的招商广告做铺垫， 从而降低了招商广告的整体效果 。
再次， 招商广告文案的标题必须简单明了， 准确传达招商广告的“立基点” 。 如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液， 其招商广告文案标题“尿里淘金， 两个月赚钱“， 不仅吸引眼球， 而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱 。 离开这个“立基点”， 招商广告成功的可能性就少很多 。 如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告， 其标题是“糖尿病市场2004年大黑马苦乐宁——四大特别优势， 真正与众不同”， 基本上都是套话， 毫不客气的说， 这是一则是比较失败的招商广告， 因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“e79fa5e9819331333330326632用烂了”， 没有丝毫新意， 吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”项目招商文案， 说了等于没说 。 类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒“的招商广告， 其广告文案的标题是：“全国招商， 国家新药……”， 广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机， 早日获得市场空间”， 同样缺乏创意， 无法吸引读者深入了解产品信息， 以达到成功招商的目的 。 不过， 这则招商广告有一点非常可取， 就是广告设计非常简洁清爽， 在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的 。 下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了， 快洗洗'肝'吧“， 某公司的“能减肥的牛仔裤， 市场绝对炫“等等 。

推荐阅读


上一篇：90%以上的信息流文案，用了这5个套路！

下一篇：最有创意的招聘文案广告语大全