写文案第一步：请你别再盯着产品亮点 _剃须刀文案

这是陈一步每天一篇原创文章的第38天
当你要卖一款电动剃须刀，文案怎么写？
自信是早晨为TA呈现
畅享净爽剃颜的魅力
实力演绎何须等待
恕我直言，当看到“畅享净爽剃颜的魅力”这句剃须刀文案，我花了半分钟停下来看这几个词，到底在讲什么。
在来看看它的卖点：
剃得干净
剃得快
剃得舒服
随时剃须
充电快
清洁方便
老实说，这些产品卖点虽然基本讲出来了，但相比其他剃须刀，并没有太出彩。
这款电动剃须刀，价格还是相对比较平民的，售价149元。
我们再看一款贵一点的，标价2999元，售价999的飞利浦剃须刀。
如蓝色银河系
深邃又熠熠发光

文章插图
于手掌之中
尽显绅士儒雅品格
这一次
你也可以近距离欣赏
天马型空
绅士品格
飞利浦干湿双剃电须刀 S8980/12
看似逼格满满，但总体看下来，能打动我的，寥寥无几，除了那句：
“充电5分钟，便可获得完成一次剃须所需的电量” 。
上面的两则文案，你发现没有，都在说自己有多好，或者逼格有多高。

文章插图
这有问题吗？
企业和商家，花了钱做广告。难道不应该把产品的亮点展示出来吗？
按理说是这样。
【写文案第一步：请你别再盯着产品亮点】但是，消费者永远都只关心自己。
1.在一个平时只用手动剃须刀的消费者眼里：
一个10几块钱的手动剃须刀就能解决的问题，为什么要多花一百多块买电动剃须刀？
在他认知里，手动的省钱，永远都没有“没电”的烦恼。
2.如果一个人平时只用几十块，或者一百多块的剃须刀。
你这么说服和影响他换一个将近1000块的剃须刀？
电动剃须刀，毕竟不是高频消费品，买一个少则能用一两年。
在他认知里，剃须刀别人又看不到，只有自己在家用，为什么要用那么贵的？
3.如果一个人从来没有使用过剃须刀，怎么让他一开始就买一个电动剃须刀？
4.当别的电动剃须刀主打的点，和你的差不多，怎么绕过红海，重新占领一片新蓝海，让客户选择你？
……
如果你没有想过背后的这些问题，文案写出来，只是娱乐自己，让老板开心而已。
在我看来，一款产品要卖出去。
首先不是看自己的产品有多好，而是，了解产品背后的购买者和使用者。
关于“购买者”和“使用者”的概念，举个例子你马上就明白：
比如，买婴儿奶粉的人，是购买者。
可能是妈妈，也可能是想送礼的人，少部分是爸爸。
而婴儿宝宝，是“使用者” 。
那我们到底要了解什么呢？
时间关系，明天给你继续解密。
思考：假设把剃须刀卖给女生剃须刀文案，有没有可能？
今天的内容，算是一个开篇思考。
我们明见。