丰巢开驿站的优势有哪些丰巢开驿站能盈利吗 _生活百科

一向专注柜机直营的丰巢如今也要开驿站加盟了。
近期，据丰巢公众号显示，丰巢科技正在依托旗下快递柜打造丰巢服务站，目前正面向全国招募入驻。
据介绍，丰巢服务站将结合智能快递柜+驿站的形式，通过店铺+柜机打造智能社区服务中心。
在要求上，丰巢提出四项条件：一家独立店铺（≥10平米）；已配齐工作所需基础设备；至少一名全职员工；与快递公司谈好合作。
同时，无论是校园、大厦、社区、工业区、便利店、物业、前台，只要符合条件均可提交申请。成功入驻后可以得到丰巢的技术支持、平台支持、资源支持、硬件支持。
在快递最后一公里的选择上，迫于成本和盈利的压力，丰巢直营六年后，终于向加盟模式说了句：真香。

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图/丰巢公众号
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成立至今无法盈利
2015年，顺丰联合申通、中通、韵达以及普洛斯， 5家公司共同投资五亿成立丰巢科技，其中顺丰占股35% ，申通、中通和韵达各占20% ，普洛斯则占5% 。
2018年，因为种种原因，前期参股的通达系快递公司纷纷退出，转而向菜鸟供应链的全资子公司“浙江驿栈”进行增资，丰巢也就普遍视为顺丰独家占有。
而在这6年发展中，丰巢通过收购中集e栈和中邮智递，成为了快递柜市场的领跑者，市占率达到70% 。
今年1月7日，丰巢更是拿到新一轮融资，共计4亿美元，顺丰控股表示，此次融资是为了持续扩大加深网络布局，快速抢占快递物流最后一公里的优势区位和为客户提供更加优质的服务体验。
但与市场不断扩张相对应的是，丰巢与日俱增的成本和难以盈利的困境。
快递柜的成本主要由硬件设施、运营费以及场地租金构成。此前，兴业证券曾分析指出，按照10年折旧，一个快递柜每年的成本约8000-10000元。
相比成本而言，快递柜盈利更难，目前丰巢的格子收费约为0.4元/个，根据安信证券的调查统计显示，单柜机依靠投柜收入和广告收入的毛利润一年不过千元。

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图/明兴交运证券
这也体现在数据上，根据顺丰财报显示， 2020年前三季度，丰巢开曼实现营业收入约为14.6亿元，亏损约8.46亿元。截至2020年三季度末，丰巢的总资产约139.6亿元，总负债55.6亿元。
对此，丰巢也试图做出改变，比如通过在柜机印刷广告收取费用；或是在小程序开设电商版块，利用快递流量赚取电商的销售收入；或是和顺丰在主营业务层面进行协同，通过补贴引导消费者用丰巢寄顺丰；或是向用户收取超时保管费等等……
【丰巢开驿站的优势有哪些丰巢开驿站能盈利吗】但以上种种措施却收效甚微，换来的只是被“群殴”和长挂热搜近半月的尴尬，难以盈利的问题仍没解决。
究其本质，在于快递柜是机器，用户只是把它当成一种工具，很难发生深度关系。相比之下，有人看守的驿站就有了更多的可能性。
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驿站模式的优势
近几年来，中国快递以每年100亿的单量高速增加，承载如此庞大的包裹配送，除了百万快递小哥外，还有快递柜和自取点这两种末端模式，其代表分别为丰巢和菜鸟驿站。
二者出发点是相同的，都是为快递员派件提供方便，也为用户取件提供更多选择。不同点在于，丰巢快递柜是重资产模式，全部自营，自负盈亏；而菜鸟驿站属于轻资产加盟制，企业做的更多是品牌工作，帮助加盟商赚钱。
此外，驿站采取加盟模式，将成本转嫁给加盟商，对于平台而言，驿站则相当于零成本搭建一个末端触点，这也是从去年开始，通达系快递企业纷纷大力布局驿站的原因。
同时，由于开驿站需要购置电脑、货架、扫码终端、监控等设备，还可为平台带来收入，从这个角度看，总部稳赚不赔。

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菜鸟驿站要求设施，图/菜鸟驿站官网
平台所要考虑的是，如何利用流量为加盟者创收，因为对于加盟商而言， “做驿站发不了大财”已经成为共识，如何依靠驿站的流量进行转化，更是他们所关注的。
去年6月，在2020全球智慧物流峰会上，菜鸟驿站宣布升级为数字社区生活站，除了收寄快递，菜鸟驿站还可以叠加团购、洗衣、回收等其他服务，其目的就是为了提升用户粘性。