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1、在谈判的过程里面 , 如果你自己本身在职务上对对方有一种压制作用,你就要好好地利用这一点 。比如说你是董事长,对方是个科员 , 你就经常用一种教训的语气,来跟对方谈判 。
2、掌握不同谈判风格,以前老夫子,讲过一句话:己所不欲 , 勿施于人 。这句话的意思其实只有一半正确,你自己不想要,其实并不代表别人不想要 。现在这句话应该修正为:人之所欲 , 施之于人 。
3、做好谈判前的准备,做好谈判前的准备非常重要,如果你要让你的谈判取得成功,你必须列出你的目标,以及要实现这个目标的战略战术 。只有谈判前做好了准备,才能使谈判计划顺利实施 。
4、收集信息选择策略 , 上谈判场院之前,你手上掌握的资讯越多,在谈判的过程里面,就越容易成效;你对对方的了解越多,你相对成功的机会就越大,所以资讯,是非常重要的一部分 。
【卖房子的技巧】5、如何进行谈判,谈判就是让买方,让买的那个人答应了他的要求 , 还让他自己相信,是他占了便宜,这就是所谓的谈判 。简单地讲就是他赢得了面子 , 你赢得了里子,买卖双方成交才是真正的双赢,真正的胜利 。
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