正好前几天听了馒头商学院的微课 ， 由李叫兽讲关于如何写好文案的内容 ， 结合实际做了总结 ， 希望能有些启发：
课程分为两部分 ， 首先是在线收听李叫兽的演讲 ， 就是讲的这段时间真的刷爆了朋友圈的“X型文案与Y型文案” ， 虽然之前看过ppt和网上的文章 ， 但是这次认真听了讲座 ， 还是受益匪浅 。
其实我总结下来 ， 自己的体会就是：不要只想着去堆积华丽词汇 ， 写出一篇读者说“这文字不错”的文案 ， 而是要从用户、目标受众的角度出发 ， 用简单明确的方式写出他们最关心的点顶尖经典文案 ， 让他们看了之后会说“这产品不错”、“这产品对我有用”、“买买买、用用用” 。 李叫兽举了很多例子 ， 更容易理解上面所表达的意思 ， 比如说一款耳机音质好 ， 华丽词汇的的方式就是“声声震撼 ， 激发梦想” ， 但是从用户角度出发形象的说法是“犹如置身音乐会现场” ， 还有更多例子可以去搜他之前的XY型文案的文章来看 。
结合我们自己家的APP-聚会玩 来举个例子 ， 聚会玩是一款多人线下聚会娱乐时使用的一款游戏工具 ， 如果是之前为了文案好看 ， 写法可能会是“乐享生活 ， 玩转聚会”这种虽然看着也没什么问题 ， 但是用户完全不知道这款APP能帮助他们干什么 。 但如果从聚会玩帮用户解决的最急需的问题入手来写就是“多款游戏 ， 结束聚会全是低头族的尴尬”、“替代桌游卡牌 ， 随时随地轻松玩桌游” ， “一起玩聚会玩的游戏 ， 消除跟男/女神搭讪的羞怯” ， 这样用户看了带入感强 ， 也明确了自己的确有需求 ， 赶紧下载下载下载 。
课程的第二部分是李叫兽在微信群里和大家交流 ， 解答提问 ， 这部分含金量最高 ， 所以能从三万多位报名者中成为群里的500人之一 ， 实在是很幸运 ， 写几点感触比较深也容易操作的 。
第一 ， 了解一些基础的心理学 ， 可以更好的理解用户的心理从而使文案更有打动人的点 ， 所以推荐三本书《社会心理学》、《让创意更有黏性》、《反直觉思考》 。
第二 ， 启发感顶尖经典文案 ， 通过一些被大家熟知的故事、元素 ， 用另外一种融合了产品相关概念的方式来把故事重新讲一下 ， 一方面利于用户更快的理解产品 ， 另一方面因为这种不容易被想到的讲故事方式更容易给人留下深刻印象以至于广泛传播 。 比如李叫兽讲到的把众筹的概念融入二战时希特勒征收全国人民钱财的故事中 ， 另外我想 ， 之前顾爷写的著名画家的故事融入支付宝的消费理财概念 ， 也是属于这种方式 。
第三 ， 利用人的一些容易触动的感觉来写文案 。 比如恐惧感 ， 展现给用户不用你的产品会变成的恐怖样子 ， 用的最多的就是健身房 ， 他们常常展示的是一些身材很差的照片刺激客户去买他们的产品 。 另外还有些感觉 ， 比如认同感、回忆感、悲伤感、关系导向、从众倾向等 。 简单举例 ， 回忆感：受够了朋友见面还在各自刷微信、微博 ， 还记得以前面对面抬杠侃大山 ， 玩杀人游戏分析到要吵架的时候 ， 那才是朋友才叫感情！现在只要一个聚会玩APP就能重新找回这种感觉 。 ”
第四 ， 如何更吸引人关注？也就是说如何做好一个标题党？那就要 ， 说出生活中的反直觉现象！比如“你知道钢材比橡皮筋更有弹性么？”、“其实男人比女人更敏感心细”、“聚会中女神更容易被默默无闻的男生吸引”等 。
【如何写出顶尖文案？】第五 ， 也是最重要的一点 ， 就是文案不能只凭直觉 ， 学了那么多理论 ， 还是需要多练习多尝试 ， 之前有个段子说的好呀“听过很多道理还是过不好这一生” ， 想要不陷入“看了很多理论还是写不好一个文案”窘境 ， 骚年们 ， 多写多试多总结吧 。
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