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【销售谈判技巧十四招】商务谈判是*过程中最重要*环节,在谈判沟通中 ， 要注意最基**谈判技巧 。*夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效*谈判技巧，其中最常用*14条是：
1．要有感染力：通过你*举止来表现你*信心和决心 。这能够提升你*可信度，让对手有理由接受你*建议 。
2．起点高：最初提出*要求要高一些 ， 给自己留出回旋*余地 。在经过让步之后，你所处*地位一定比低起点要好得多 。
3．不要动?。喝范ㄒ桓隽⒊≈缶鸵魅繁硎静换嵩偃貌?。
4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司*批准 。
5．各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你*建议 。此人会帮助你说服其他人 。
6．中断谈判或赢得时间：在一定*时间内中止谈判 。当情况好转之后再回来重新谈判 。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍 。
7．面无表情 ， 沉着应对：不要用有感情*彩*词汇回答你*对手 。不要回应对方*压力，坐在那里听着 ， 脸上不要有任何表情 。
8．耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算 。你*对手时间越少，接受你*条件*压力就越大 。
9．缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议*人，在让步过程中*损失最小 。
10．当一回老练*大律师：在反驳对方提议*时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方*建议会有哪些负面效果 。”这样做可以在不直接否定对手建议*情况下，让对方意识到自己*提议是经不起推敲* 。
11．先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可**渠道将你*意图间接传达给对手，试探一下对手*反应 。
12．出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来*对手*心理平衡 。永远不要让对手猜出你下一步*策略 。
13．找一个威望较高*合作伙伴：设法得到一个有威望*人*支持，这个人既要受到谈判对手*尊重，也要支持你*立场 。
14．讨价还价：如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况 。将同这些竞争者之间*谈判安排在比较相近*时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争 。
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