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【销售谈判如何报价】价格虽然不是谈判*全部 ， 但毫无疑问，有关价格*讨论依然是谈判*主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格*协商通常会占据70%以上*时间，很多没有结局*谈判也是因为双方价格上*分歧而最终导致不欢而散 。
简单说，作为卖方希望以较高*价格成交，而作为买方则期盼以较低*价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域*谈判中 。虽然听起来很容易，但在实际*谈判中做到双方都满意，最终达到双赢*局面却是一件不简单*事情，这需要你*谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键 。
好*开始是成**一半，在你第一次向*报价时*确需要花费一些时间来进行全盘思考 。开价高可能导致一场不成**交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你*价格底线，也猜不出你*谈判策略 ， 所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你*价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败*谈判，很遗憾，此类谈判还再不断地发生 。
那么究竟要如何掌握好第一次开价呢?一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要*价格 。
在谈判过程中，双方都会试图不断*扩大自己*谈判空间，报价越高意味着你*谈判空间越大，也会有更多*回报 。谈判是一项妥协*艺术，成**谈判是在你让步*过程中得到你所需要* 。一个较高*报价会使你在价格让步中保持较大*回旋余地 。
报价并不是一成不变*，可以根据不同**或渠道采取不同*报价 。能够以较高*报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位**接受能力 。
在我得知一家国际***终端向每一个供货商收取*额*20%作为交易条件，我毫不犹豫*在我原有报价基*上提高了25% ， 对方在谈判前也调查了我*价格体系 ， 当然对报价提出了异议，经过了艰难*协商，我做出了5%*让步，并且提供了一套大型促销方案支持我*报价，最终成交 。对方收取*和我提高*比例相同，我没有受到任何损失，至于那套大型促销方案 ， 假如我不提高报价也一样会做 。
在生活中每个人都是消费者 ， 在每一次购物中商品*价格都会左右你*购买意愿 。以冰箱为例 ， 国产电冰箱中“海尔”品牌在售价方面是最高*，而且很少进行特价*，但其销量一直是名列前茅，消费者口碑也是最佳*，为什么价格高反而会*如此之好呢?道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务*附加价值 。
每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好*售后服务，名牌产品会满足消费者*需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者*价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品 ， 因为在人*潜意识中高价格一定等同于高价值 。
低价格一定是低价值吗?肯定不是 。商品*定价是由生产成*、人力成*、企业战略、*渠道等诸多因素决定*，价格低*商品同样可以成为名牌，在产品质量和售后服务也不会逊* 。当你选购商品时会花费大量*时间和精力去*该企业*生产成*、人力成*吗?恐怕大多数人都不会 ， 判断产品价值*第一指标恐怕还是售价 。高价会给人一种产品更好*第一感觉，人们会相信高价一定会有高价*理由，正所谓国人崇尚*“一分钱一分货 。
无论以何种条件成交 ， 最重要*是要让对方感觉自己赢得了谈判 。很多谈判者*衡*前提下，你才会有下次交易*机会，倘若你寸土不让 ， 这次也许可以成交，但下次就会十分困难了 ， 谈判桌上没有绝对*信任，即使你有极佳*客情 。请记住，当对方猜不到你*底牌，而你又不能让价时 ， 你很有可能错失下一次*交易机会 。
另外请注意不要让报价单不要把*吓跑 。也许报价会超出**心理承受范围，如果你态度强硬，对方随时会终止谈判 。我建议在报价*言语上暗示一些伸缩* ， 但一定要强调回报，比如“如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%*优惠 。”、“如果你提供特殊陈列面，并免费提供促销场地，我会在价格上有所考虑 。”
谈判由四个主要因素组成：你*报价和对方*还价，你*底牌与对方*底牌 。报价和还价随着谈判*深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方*底牌，是心理、智慧、技巧*综合较量 。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你*底价 。
通过运用开价一定要高于实际价格*原则，在谈判*开局可以起到压缩对方谈判空间*作用 。当然，报价一定要维持在合理*范围之内，要想将一台普通电脑以十万元*价格*出去，我想只有等待奇迹*出现了 。
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