【商务谈判的技巧及方式】
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1 商务谈判前*准备
所谓“知己知彼 ， 百战不殆” 。在商务谈判活动中 ， 对有关***收集、整理非常重要，搜集**越多、*得越彻底，就越具备谈判环境*把握能力，谈判*可能*就越大 。
1.1 **收集
所谓*按照***能分类包括*请到**去谈生意 。一旦澳大利亚人到了**，**方面和澳大利亚方面在谈判桌上*相互地位就发生了显著*变化 。
**方面这一成**谈判恰恰说明了主场谈判具有不少优势 。在自己熟悉*地方与对方谈判，各方面都会感到比较*气和 ， 坦诚相待，不要在一开始就涉及有分歧*议题或不可不讲效果地提出要求 。
3.1.1 议程安排策略
◆先易后难、先难后易策略
◆单项式：纵向议题策略
◆综合式：横向议题策略
◆要点：时间、主题、议题和议程
◆目标：不遗漏、已方有利对方损害小
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