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在现代*商业社会中，商务谈判越来越多，对企业*经营活动也起着越来越重要*作用 。商务谈判*技巧不仅仅适用于*与*之间*谈判，同时也适用应聘者与*、*人员与顾客等 。下面就分享一篇关于在商务谈判中*一些心得体会，与大家一起分享商务谈判中*12个技巧：
1、 确定谈判态度
在商业活动中面对*谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样*态度对待所有谈判 。我们需要根据谈判对象与谈判结果*重要程度来决定谈判时所要采取*态度 。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作*大*，而此次谈判*内容与结果对*并非很重要，那么就可以抱有让步*心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响*情况下满足对方，这样对于以后*合作会更加有力 。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判*结果对企业同样重要 ， 那么就抱持一种友好合作*心态，尽可能达到双赢，将双方*矛盾转向第*述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样*语言方式 ， 尽可能让自己*语言变得简练，否则，你*关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义*语言中 。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松*发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲 。同样*道理，我们人类接收外来声音或视觉**特点是：一开始专注，注意力随着接受**增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒**，更将被忽略 。
因此，谈判时语言要做到简练，针对*强 ， 争取让对方大脑处在最佳接收*状态时表述清楚自己**，如果要表达*是内容很多**，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重*变化，比如，重要*地方提高声音 ， 放慢速度，也可以穿*一些问句，引起对方*主动思考，增加注意力 。在重要*谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言*表述、突发问题*应对等 。在谈判中切忌模糊，罗嗦*语言，这样不仅无法有效表达自己*意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪 。在这里要明确一点 ， 区分清楚沉稳与拖沓*区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样*语速也有利于对方理解与消化*内容，在谈判中笔者非常推崇这样*表达方式 。在谈判中想*伶牙俐齿 ， 咄咄*人*气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想 。
7、做一颗柔软*钉子
商务谈判虽然不比*与军事谈判，但是谈判**质就是一种博弈，一种对抗 ， 充满了*味 。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方**能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉*与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中*能*敌意，使接下来*谈判不容易陷入僵局 。
【商务谈判技巧与策略】商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于* ， 情绪不被对方所引导 ， 心思不被对方所洞悉*方式更能克制对手 。致柔者长存，致刚者易损 ， 想成为商务谈判*高手，就要做一颗柔软*钉子 。
