文章插图
*员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中*度很重要，熟练**员就像有10年驾龄*汽车驾驶员一样，能够估计这个悬崖能不能过，能够把车准确 *停到两棵树中间，树与车两侧*距离均在3厘米 。所以说经常练习很重要，当量达到一定阶段，一定会有质*变化，这个变化在于恒心 。*员一定要掌握以下技巧：
*1*谈判开始时，要先讨论容易解决*问题 ， 然后再讨论容易引起争论*问题 。
*2*如果能把正在争论*问题和已经解决*问题连成一气，就较有希望达成协议 。
*3*双方彼此*期望和双方谈判*结果有着密不可分*关系，伺机传递*给对方，影响对方*意见 ， 进而影响谈判*结果 。
*4*假如同时有两个讯息要传递给对方，其中一个是较悦人心意*，另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心** 。
*5*强调双方处境*相同要比强调彼此处境*差异，更能使对方理解和接受 。
*6*强调合同中有利于对方*条件，这样才能使合同较易签订 。
*7*先透露一个使对方好奇而感兴趣**，然后再设法满足他*需要 。这种讯息不能带有威胁*，否则对方就不会接受了 。
【商务谈判与推销技巧内容大全】*8*说出一个问题*两面，比单说出一面更有效 。
*9*等讨论过程中对方提出反对意见后 ， 再提出你*意见 。
*10*通常听话*人比较记得对方所说*头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚 。
*11*结尾要比开头更能给听话者深刻*印象 。
*12*与其让对方做结论，不如先由自己清楚地陈述出来 。
*13*重复地说明一个*，更能促使对方了解和接受 。
要成为一名出**促销员，如何更好*进行终端*，要知道以下*几点：
一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗 。做为*来讲，道理也是一样* 。
二：关注细节
所谓精诚所至，金石为开!真正*诚就是想顾客所想，用企业*产品满足他们*需求，使他们得到利益 。
三：借力打力
*就是一个整合资源*过程，如何合理利用各种资源，对*业绩*帮助不可小视 。作为站在*第一线*促销员，这点同样重要 。
四：见好就收
*最惧*就是拖泥带水，不当机立断 。一旦错失良机，要再度钩起顾客**就比较困难了，这也是刚入门*促销员最容易犯*错误 。
五：送君一程
一个人最重要*资源不是别*什么，而是人脉!这是很有道理* 。
*上有一个说法，开发一个新**成*是保持一个老*成**27倍!要知道，老*带来*生意远比你想象中*要多*多 。
