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即使在谈判陷人僵局*时候 ， 也不要轻易让步，不要认为只有做出让步才会使谈判得以卖掉汤臣倍健蛋白质粉，你怎么知道对方一定不会让步呢?
任何一个谈判者对即将举行*谈判都要做好充足*心理准备，以适应谈判场上变幻莫测*各种情况 ， 不同*矛盾有着不同*让步方式 。如何把让步作为谈判中*一种基*技巧、手段加以运用，这是让步策略*基*意义，而了解让步*形态和选择则是运用好让步策略*基* 。以下给谈判者提出几点让步*策略 。
充满自信 ， 但必须谦虚 。
【商务谈判的技巧】保持沉着冷静，但必须怀有好奇心 。谈判可能会让人情绪激动，这种情绪会导致人们变得很主观用事并且会*扰人们判断 。你必须时刻保持沉着于冷静并且以一种正面*态度对待别人 。培养你*好奇心可以让你缓解这种紧张 ， 把注意力放在重要*问题上，以让你*保持稳定*情绪 。研究发现，如果我们*注意力一次只是集中在一个细节上 ， 那么我们就不会感到有太大*压力 。
双赢*谈判才是成**谈判 。
在一些谈判中，一方获利同时也意味着另一方*失利 。打个比方说，当你去买车*时候，你想要一最低价买进但是*员希望以最高价卖出 。另外一个例子，关于薪水*谈判，雇主希望支付尽可能低*酬劳而你希望得到尽可能高*回报 。因而，给予一些福利以平衡薪水*问题：增加弹**工作时间 ， 远距离工作和假期等等 。这些福利有很多种并且获得双方*同意 。
目标应该比你预期*要高 。
你一定听说过一个故事，讲*是*箭人应该把箭指向比目标更高*地方，以抵消重力*作用 。在你谈判之前订立你*目标要稍微出你*预期，你才能最终得到你想要*?总*来说，一旦人们进入谈判*时候 ， 他们就就变得缺乏自信，而让他们把自己*追求放得过低 。在谈判之前先思考清楚你到底想要什么 。不过还要注意 ， 曾经我一个同学在社团工作，在和另一个社团谈判*时候一开始提出*条件过高人惹恼了对方，对方认为他们没有谈判*诚意 。所以，你*目标要高，但是不要太离谱 。
制定好你可以接受*范围区域 。
你*追求和你能接受*最大限度*可替代选择决定了你可能*合作方向及范围 。如果别人提供*低于你可接受*最大限度*可替代选择，不要接受 。制定你*可接受范围可以帮助你迅速决定神马样*合同是你可以接受*，可以防止你在签订合同之后出现疏忽大意而后悔莫及 。
确定他们可以接受*范围区域 。
他们想要什么?他们*可接受*最大限度*可替代选择是什么?让他们知道你了解他们*需要，并且努力达到一个权衡点，注意 ， 你应该想方设法让对方认为你知道他们*需求，这样可以增加你们之间*共同点，减少分歧，谈判*氛围也更加*和气 。NBA今年*停摆事件一开始一直没有解决就是因为双方过多*考虑自己*可接受范围，但是忽略了对方*要求 。
寻找交集 。
比较你们之间*可以接受*范围 。你们*交集在哪里?从中你们便能发现一个互惠*平衡点 。
可替代*备选项 。设立好你*目标并且努力*去创造一个更高*目标 ， 但是情况并非总是如你所愿，当发生了你无法预期*事件*时候，你就需要你*备选项 ， 就像抛锚*汽车总是有一个备用**胎一样 。想一个可替代*选择十分*重要，谈判并不总能像你所希望*如此 。举例说明：当你去买自行车*时候你看中了两个备选答案 ， 有一个是相对于另一个*能更好 。这辆更好*车价格自然也更高，对于那个好车你必须和商家谈到一个更低*价格你才能负担得起 。如果价钱谈不拢，就买那辆便宜* 。可以看到，*能好*车是你想要*目标，而备选目标就是买个*能差点* ， 但是价格便宜* 。
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