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商业谈判的13个基本方法

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商业谈判的13个基本方法

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谈判*结果受很多因素*制约和影响 ， 谈判也没有固定*模式可循 。但是，要想谈判取得理想*效果 ， 我们应该掌握以下这些技巧，相信会对您有所帮助 。
第一、谈判开始时，要先讲容易解决*问题，然后再讨论容易争论*问题;
第二、如果能把正在讨论*问题和已经解决*问题一气呵成，则较有希望达成协定;
第三、双方*期望与双方谈判*结果有着密不可分*关系，伺机传递*给对方，影响对方*意见，进而影响谈判*结果 。
第四、假如同时有两个*要传递给对方 ， 其中一个是较悦人* ， 另外一个是较不合人意*，则应该让他先知道那个较悦人**;
【商业谈判的13个基本方法】第五、强调双方处境*相同要比强调彼此处境*差异更能使对方接受;
第六强调合同中有利于对方*条件，这样才能使合同较容易签订;
第七、先透漏一个是对方好奇而感兴趣** ， 然后再设法满足他*要求，这种*不能带有威胁*，否则对方不会接受;
第八、说出一个问题*两面比单单说出一面更有效;
第九、等讨论过赞成和反对意见后再提出你*意见;
第十、通常情况下听话*人比较容易记住对方所说*头尾两部分，中间部分较不容易记住;
第十一、结尾部分比开头更能给听众深刻*印象，特别是他们不了解所讨论*问题时;
第十二、与其让对方做结论，不如先由自己清清楚楚陈述出来;
第十三、重复*说明一个*，更能促使对方了解和接受 。

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