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两个星期之前，**要我们*家具，经过一段时间*交流,选图，寻价，*终于决定购买产品了 。这肯定让我们高兴 。
谈好条件，*需要支付30%** 。我们合同都写好了，因为谈*过程，*要产品比较急，又接近下班时间，时间太紧，负责**人又出差，签章*老总明天也要出差，一切都太匆忙了 。于是，没有走正常程序，没有好好沟通讨论条条款款，**同事就匆忙把*申请下来了 ， 协议也只是**了事，传给*了，只是没有签章而已 。我们不是这个产品*厂方，当和厂方沟通*时，谈到违约时 ， 我们才醒悟，没把违约*事情写进协议里面去 。而厂家明确提出违约是要我们承担风险* 。我们无形之中感受到了风险：如果*违约，我们协议里面没提 ， 没法给出文件**依据 。我们对**不信任开始产生 。
第二天，我们要求把合同进行修改，当然包括把运费等提前支付等问题，*不同意了 ， 因为他已经申请下来资金，重新更改会比较麻烦，在我们还没协商好*时候，**同事说*已经电汇，于是我们就按照以前*协议进行签章处理和传真 。
不信任已经蔓延到*那边 ， 我们担心电汇时间 ， 因为我们下单给厂家需要自己支付* ， 同时承担着交易风险 。
没办法只有等电汇到帐 。我们第一次使用电汇，也对他*风险存在忧虑 。在焦急中等待，在等待中煎熬和期待 。两天过去了，依然没有银行*方面到帐**提醒，*又亲自去银行核实 ， *确实还没到帐 。
今天和*沟通，*把电汇凭证传真发过来 ， 确实电汇过来 ， *解释：今天才收到财务**，没能成*电汇 。但确实已经*作过了 。
于是，我们又站在了最初*谈判线上，但是我们心理多了一分不信任*阴影 。*现在同意全款担保交易 ， 但对交易时间和协议也提出了更多*要求，我们在僵持中等待 。
两天*搏奕，我们确实存在问题 。与**沟通不到位，经验不足等等形成*不信任是我们交易最终“流产”*原因 。
所以告诫所有要交易和正在交易*朋友 ， 在合同过程中，不要因为*急而简略很多过程，这样造成*后遗症是无穷* 。同时尽量以文件形式规范，才能给*和自己放心 ， 安心，信心 。
沟通是最好*方法，相信下次遇到这样***时候，我们有更多*准备来迎接相互间不信任** 。
【商务谈判中最重要的原则：互相信任】您和*沟通好了吗?
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