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“不打无准备之仗”，对于商务谈判，这句话同样正确 。在商务谈判开始前，应该准备什么，或许很多人都没有想过这个问题 。准备*自觉，谈判*感觉，结果*知觉 ， 难以达到目* 。对于大多数企业经理人来说，没有接受过商务谈判*培训 。在商务谈判中，很多时候是根据感觉或者经验来*作，其实在这种情况下 ， 往往会无意识地犯下一些错误，从而让谈判对手得到机会，对我们进行反驳或反击，使得自己处于不利*局面 。
商务谈判讲究*是双赢，这种双赢是对方双方都感觉自己赢了，并不是双方实得实质利益*双赢 。如果在谈判中战胜了对方，对方很挫败，感觉肯定是不* 。那么在谈判中，对方也肯定会“以怨抱怨”，如果在谈判中非要争个你输我赢 ， 处处不让，势必导致对方*反击，即使你通过战胜对方得到了自己想要*，那么下一次对方还会让步吗?谈判讲究*是利益之间*交换，用自己*东西交换别人*东西，你得到了你想要*，对方得到了对方想要*，你感觉自己赢了，对方感觉他赢了，这种情况下，双方*合作关系才能持续下去，而不是你战胜了对方，你赢了 ， 对方输了，你得到了你想要* ， 对方失去了*不应该失去* 。
作为社会中*一个个体，你难免和别人发生分歧，比如家人、同事、上司等 。如何处理同他人以及社会其他组织之间*关系甚至是冲突，不仅决定你是否能够摘取成**桂冠，而且还决定着你能否过上充实、惬意*生活 。甚至 ， 国家之间，*纠纷，环境问题解决，需要外交谈判;党派之间，解决分歧，需要*谈判;企业之间 ， 经济外来，需要商务谈判;生活之中，朋友之间，需要沟通谈判;男女朋友之间，初次约会，需要心理谈判 。我们感觉不到，但是谈判无处不在 。
【浅谈商务谈判的精髓】谈判，由“谈”和“判”两个字组成，“谈”是指双方或多方之间*沟通和交流，“判”就是决定一件事情 。著名企管专家谭小芳老师表示，谈判需要你同时具备高级*人*沟通力与决策力，绝非一件容易*事情 。一般人都认为谈判很简单啊，谈判嘛，签约嘛，很潇洒*;这个就如同明星开餐厅，看人家开餐厅*——就觉得很简单嘛，请个厨子、请个waiter ， 摆几个餐盘，就ok了 ， 结果统统倒闭 。可见，眼高手低要不得，谈判也是一样 。
谈判是一个通过协商解决问题*沟通过程，只要想从其他人手上得到一些东西，或者其他人想从我们手中得到某些东西，就是谈判，所以说人人都是谈判者 。有*人说：企业如果大到一定程度，比如：垄断企业就不用谈判，国电*国家电网*、国油*中石油、中石化、中海油*、国粮*中粮*、国矿*五矿等*、国铁*首钢、鞍钢等*、国信**、*、*、铁通等*等等等，面对国际大集团，同样要谈判 。
可以说，谈判几乎每时每刻都在我们周围发生，谈判——已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取*一种有效行为，所以谈判是每个人都要具备*一项能力 。谈判对于*人员和商务谈判人员就更加*重要，因为他们*谈判能力*强弱直接决定了企业利润*高低!
《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆” 。*之所以厉害，是因为他们在天上安了很多*眼——卫星，所以才能做到精确打击 ， 做到了真正意义上*知彼 。那么，我们*谈判人员呢?如何做才可以知己知彼呢?谈判广泛应用于*，经济，军事，外交，科技等各个领域，商务谈判在某种程度上是双方谈判人员*实力较量，谈判*成效如何 ， 很多时候在谈判之前就已经看出了胜负——为什么?掌握**多寡在谈判前就已经决定了胜负 。
众所周知，谈判力*表现不是你能够滔滔不绝*说话 ， 而是你能够抓住要点，首先满足**需求，在满足自己*需求 ， 在双方都有异议时，就看你平时掌握了*多少*，那么 ， 你掌握**越多，你*主动权就有可能更好*运用 。谈判力*目*是达到双赢 ， 达到互惠互利 。掌握*，了解对方——很多时候也取决于谈判人员*专我们和心理*素质*综合表现 。由于商务谈判所涉及*因素广泛而又复杂，因此，作为专业谈判人员，如：国际贸易、商法、市场营销、金融学、心理学、经济学、财务学等以及与谈判项目相关*工程技术等方面*知识，较为全面*知识结构有助于构筑谈判者*自信与成**背景 。
就拿招商谈谈判来说，只有了解了对方*意图、目*、策略，我方才能对症下药 ， 相应地制定我方*对策，进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利*地位 ， 并使招商获得成* 。这就要求招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈中解决好这个问题 。要做好这个工作，著名企管专家谭小芳老师建议你可采用以下三种方法进行调查了解 。
第一种方法是检索调查法，即招商洽谈人员对现有*资料进行收集和* 。现有资料*来源较多，包括**或*单位内部存储**资料 ， 招商谈判对手发放*资料，有关介绍招商谈判对手*报刊书籍等 。这种调查方法简便易行，投资少，见效快 。第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员通过直接接触来搜集、整理情况资料 。第三种方法是*法，即招商谈判人员向有关专利事务所和**单位提出*，并购买相关*资料 。知己知彼 ， 百战不殆——说起来太*象了，那么，今天，谭小芳老师与您分享关于谈判*心得 。下面，我们看一个故事——
有这样一件事情：在欧洲比利时*一间画廊里 ， 一位*画商和一位印度画商在激烈地讨价还价，争得不可开交 。原来，印度画商带来*一批画，每幅开价都在十至一百美元之间 ， 唯独对*画商选中*三幅画，每幅要价二百五十美元 ， 一文不让 。*画商对这种敲竹杠*行为当然不满意，不愿成交 。不料，印度画商大为生气 ， 抓住三幅画中*一幅，当场点火烧掉了 。
*画商见他把自己喜爱*画烧了，心里很可惜 。他问印度画商，剩下*两幅画价格能否低点儿 。不料印度画商毫不让步，坚持每幅二百五十美元，一点儿也不能少 。那*画商仍然嫌价钱太高，不愿买下 。于是，印度画商又抓起一幅画烧掉了 。这下*画商沉不住气了 。他酷爱收藏名人字画，只好低声下气地乞求画商不要烧掉这最后*一幅画 ， 愿意将它买下来 。打掉了*画商*气焰，印度画商乘胜出击 ， 将这最后一幅画提价到五百美元 。*画商不敢有任何反抗，乖乖地付了款 。上面案例中*印度商人因为全面掌握了交易*细节与双方*博弈对比，同时显示了良好*谈判素养，坚持了自己*谈判原则，从而赢得了胜利 。
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