4种电商类型的现状趋势 电商类型有哪些
昨天 , 和海浪连麦 , 聊了一个小时 , 主要核心话题是几种电商类型(社交、社群、社区、直播)的现状和发展情况 , 以及作为供应商 , 要赚钱主要注意哪些细节 , 有哪些东西要特别注意 。
直播不能回看 , 很多朋友想让我总结一下昨天直播分享的精华内容 。
所以 , 我就用这篇文章 , 把核心内容分享给大家 。
大家可以把它当做这几年电商模式变迁迭代的参考!
模式1
社交电商:18年崛起 , 19年高峰 , 20年下滑 , 21年很惨淡
困境原因:烧钱模式 , 店主流失 , 资本不看好 , 没有上市机会
转型方向:做自有品牌 , 做品牌管理公司 , 例子:斑马、贝店、云集 , 学习方向是单创(非常有价值 , 建议大家去了解一下)
为什么品牌很有机会 , 新消费品牌为什么会崛起!发展阶段(看我之前的文章有详细分析)
模式2
社群团购:微商团队 , 私域流量 , 19年兴起 , 20年高峰 , 21年 , 大格局确定 , 未来方向不清晰;
特点:价位在30-100之间 , 需要性价比 , 需要天猫类价格背书 , 需要做好控价 , 需要差异化爆款
趋势:低价位平台越来越难 , 做高端价位的平台发展的更好;
隐患:视频号影响 , 不确定性很大;政策风险(税收、涉嫌传销)
赚钱:优选好的平台 , 可以出量 , 建立相对稳定合作关系 , 相对来说是比较好对接 , 有机会赚钱的渠道 。
建议:
1)大平台 , 自己对接不了 , 和平台的核心供应链合作;小平台 , 可以自己去尝试 , 利润高一点 。
2)渠道布局 , 提前规划好 , 控价体系非常重要;
3)做好基本功 , 笔记 , 产品卖点提炼 , 了解平台需求;(笔记的作用是什么?给谁看的 , 需要具备什么特点 , 我之前的文章有详细说明 , 大家自己找)
模式3
社区团购:19年千团大战 , 20年巨头入局 , 20年巨头和区域性团购差异化生存
大平台:量大 , 利润低 , 价格战 , 比拼价格 , 合适大品牌 , 主流产品;
区域性平台:个性化爆款 , 有利润空间 , 有赚钱机会;
建议:
1)一个城市先做透 , 不要铺太大 , 节省物流仓储成本很关键;
2)一个城市 , 做多个平台 , 减少仓储之间转运损耗;
3)品牌方工厂 , 做单品 , 可以和专业供应链合作;
4)看自己产品合适什么样的平台?大平台 , 还是区域平台;
5)对于供应链要求很高 , 需要专业化团队才能赚钱;
模式4
直播短视频:
【4种电商类型的现状趋势 电商类型有哪些】抖音:比较看好 , 有势能 , 已经养成习惯 , 内容优势强;未来电商带货核心 , 品牌自播是关键 , 目前大部分商家品牌缺乏自播能力;(这块是一个非常大的话题 , 可以展开很多 , 可以看我之前的文章)
快手:不太看好 , 受到视频号影响会很大;
视频号:非常看好 , 机会很大 , 早期 , 私域价值 , 家族化趋势;(关于家族化玩法 , 看我上一篇文章)
建议:
1)品牌合作做抖音和视频号
2)抖音:优质内容是获得免费流量的核心 , 内容很关键;投放 , 转化 , 供应链强 , 可以用投放逻辑;
3)视频号:定位很关键 , 矩阵玩法很有前景 , 家族玩法潜力很大 , 建议老板自己入局;
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