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教你选择广告投放渠道的5种方式 广告投放的渠道该如何选择？

文案策划问答广告投放渠道

从传统门店时代 ， 靠好位置获取流量 ， 到百度为主的搜索引擎时代 ， 靠竞价排名获取流量 ， 再到淘宝天猫京东传统电商时代 ， 靠烧直通车获取流量 ， 到如今的移动互联网飞速发展爆发 ， 以微博微信抖音快手头条等为主的信息流新媒体平台 ， 靠优质内容获取流量 。
【教你选择广告投放渠道的5种方式 广告投放的渠道该如何选择？】1 ， 互联网流量的分类
互联网流量 ， 也分为免费的和付费的推广渠道 。
互联网免费推广渠道非常多 ， 要长期做 ， 持续的做 ， 以曝光品牌植入关键词为主 ， 品牌输出大于引流 ， 比如百度系的文库问答论坛文库贴吧 ， 腾讯系的有qq空间 ， 群 ， 微博 ， 互粉平台 ， 其他app如豆瓣天涯贴吧等 ， 以上都是为推广做品牌信任背书 ， 在互联网做信息流覆盖 。
付费渠道 ， 其实综合起来就是以百度为主的搜索引擎广告 ， 以淘宝天猫为主的传统电商竞价广告 ， 和以微信头条抖音为主的信息流广告 。
每个新平台的涌现 ， 都有红利期 ， 营销人需要时刻关心平台规则的变化 ， 一般新平台的红利期也就6-9个月 ， 过完风口期就进入沉淀期 ， 拼的是运营 。
一方面 ， 流量在随着平台和智能手机而迁移 ， 另一方面 ， 用户对于营销的口味也在发生改变 ， 对营销内容的信任成本也在增加 。
2 ， 不同渠道的特点
很多企业发展到一定阶段了 ， 选择内容营销矩阵 ， 这里需要大概了解每个平台的属性 ， 用户画像和规则 ， 以我所熟知的核心平台为例 。
微博 ， 开放式 ， 娱乐明星主导 ， 适合做话题传播和公关 ， 互动活动 。
微信 ， 适合内容品牌传播和客户沉淀 ， 以及转化成交 。
百度360搜狗 ， 搜索引擎竞价广告 ， 更多的是完成品牌打造 ， 关键词信任背书 。
今日头条等新闻信息流 ， 智能推送精准投放 ， 适合做曝光 ， 引流 ， 但是人群真实购买力偏低 。
抖音快手映客美拍 ， 网红直播 ， 适合做活动造势和前期铺垫传播 ， 把主播网红的流量导出到微信 ， 以及现在越来越火的直播带货 。
传统的电梯 ， 地铁 ， 公交 ， 以及户外广告牌 ， 适合辅助流量广告做转化 。
3 ， 看企业所处的发展阶段
每个企业所处的发展阶段不同 ， 广告需求也不一样 ， 大部分中小企业还处于野蛮生长 ， 以小搏大的资源型 ， 靠冷启动完成了种子用户的积累 ， 比如靠创始人的原始人脉资源 ， 或者像晓涵这样的内容营销 ， 从粉丝中找到精准客户 ， 这样的成本比较低 ， 容易起盘 ， 但是也容易有天花板 。
要快速增长 ， 必然需要资金来进行营销广告 ， 规模化投放 ， 以此带来更多用户和资源 。 再上一个阶层 ， 有一定用户积累了 ， 通过策划裂变营销 ， 引爆现有用户 ， 触及到更多现有用户的朋友圈关系 ， 直到可以开辟新的业务线 ， 不断迭代 ， 升级 ， 重复之前的动作 。
4 ， 看企业产品和服务特性
企业不同的产品和服务特性 ， 适合的广告投放渠道必然不同 。
如果做生活／商业服务类 ， 搜素引擎更适合 ， 用户有主动搜索关键词的习惯 ， 可以通过竞价排名获客；如果做大众c端产品 ， 供应链成熟 ， 用户习惯不需要培养 ， 显然电商更适合 ， 如果做的是新型服务 ， 市场还不成熟 ， 那么朋友圈头条类信息流更适合 。
5 ， 核
江南春在定位大会提出来一个品牌广告投放三七原则 ， 就是在品牌初创期 ， 应该70%拿来做流量 ， 30%拿来做品牌广告 ， 随着品牌慢慢成熟 ， 品牌广告要占70% ， 流量广告占30% ， 最后企业一定是靠品牌赢得市场 。

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