很多终端商不敢进货 ， 不敢拿太多 ， 可以理解 ， 他们担心卖不动 。
我们可以进行拆箱铺货 ， 综合箱铺货 ， 降低终端进货门槛 ， 新产品给终端商一些退换货的优惠政策 ， 然后进行快速的铺货 ， 提高铺货的效率 。
渠道终端铺货 ， 对一个企业来说很重要 ， 对经销商来说 ， 那是致命的关键问题 ， 这就像一条河流 ， 中间是否顺畅 ， 如果不是很顺畅 ， 就会出现决堤 ， 水流不畅 ， 产品积压 ， 货款积压 ， 导致厂家的区域销售人员压力更大 ， 完不成任务 ， 甚至更严重的经销商倒戈 ， 不好好做 ， 有情绪 ， 等等问题 ， 都需要我们有一个合理的 ， 可行的终端渠道畅销策略 ， 有没有用 ， 使用一下便知道 。
7、调整经销商的员工激励和考核制度
场景回顾：有一天 ， 一个经销商老板 ， 一大早起床 ， 跑到办公室 ， 很高兴 ， 召集员工开会说：今天大家好好送货 ， 你们这几组人员 ， 销量好的 ， 每人奖励200元 。 员工听后左右相互诧异的看着 ， 老板今天怎么了？脑袋生病了 ， 以前从来没有这么爽快过 。 会议结束 ， 员工都干劲十足 ， 抓紧准备下市场送货 。 因为他们都想拿到这个奖励 。 过了一会 ， 老板娘回来了 ， 看到员工这么有干劲 ， 就问他们发生了什么？ 员工把老板刚才说的话 ， 重复了一下给老板娘 ， 老板娘听后马上说：谁说的 ， 怎么会这么多的奖励 ， 不行 ， 最多50元 。 顿时员工哑口无言 ， 像泄了气的皮球 ， 听谁的不知道了 。
像这样的事情 ， 经常在经销商那里发生 ， 关键原因是经销商不知道如何管理 ， 朝令夕改 ， 多头领导 ， 盲目激动 。 员工六神无主 。
员工激励包括物质激励和精神激励 ， 正面激励和负面激励 。
精神激励：员工聚餐 ， 生日聚会 ， 关爱员工的家人 ， 体恤员工的内心 ， 关心员工的梦想 ， 以及他的难处 ， 理解员工 ， 会议上的表扬 ， 口头的称赞 ， 一个羡慕微笑的表情 ， 一个鼓励的手势 ， 员工之间关系的处理和协调等等 ， 都是精神激励 。
物质激励：就是我们常说的给他一定的物质和金钱的奖励 ， 这个方式是最直接、最有效果 ， 但是持续的时间也比较短 。
总是正面激励不行 ， 总是负面激励也不行 ， 要合理并用 。
每一个员工的激励方式可以这样设计：比如目标是完成五千箱 ， 给与0.1%的提成 ， 超额部分 ， 给与0.2%的提成 ， 鼓励他们超目标去做 。
如果五千箱以下 ， 提成变少或者没有提成 。 激励的宗旨是 ， 我们需要什么 ， 考核什么 ， 我们鼓励什么 ， 业务人员就努力什么 。
8、终端主推什么产品 ， 就要用本产品激励员工
在激励员工的时候 ， 还有一个非常重要的法则 ， 你想让员工在哪方面好好做 ， 你就考核激励什么？
举例：有很多经销商的激励制度也不错 ， 就是员工开车出去的时候 ， 他们有没有去客户那里 ， 是不是路上睡觉了 ， 这些都不知道 。 这就需要我们做好过程的监督和管理 。
一：制定拜访客户的表格 ， 每到一个客户那里 ， 就让客户签字 ， 留下电话 。
二：公司可以每一个人采用一个定位软件 ， 知道他们一天的路线 ， 并且签到 。
三：公司人员进行名单和拜访客户的回访 ， 询问到底有没有去 。
四: 多拜访的店面可以进行适当奖励 ， 比如原计划五家 ， 多走访可以奖励五元一家 。
五：每天进行评比 ， 第一名奖励 ， 最后一名惩罚 。
这样每天让员工有紧迫感 ， 每天让员工知道自己的目标 。
9、让经销商老板动起来 ， 出现在市场的最深处
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