【分享打通快消品销售渠道的12个技巧 打通快消品销售渠道的方法有哪些？】通了才有销路 ， 很多企业的渠道这条路是不通的 ， 乍一看企业的渠道商不少 ， 一线城市 ， 二线 ， 一直到三四线都有自己的渠道商；但是我们思考一下 ， 有多少渠道商在用心卖我们的产品 。 所以 ， 你寻找一个当地比较有实力的经销商 ， 不用心卖我们 ， 还不如找一个实力不是很强 ， 但是却用心卖我们产品的经销商呢 。
1、用情感去营销渠道商
不打你 ， 不骂你 ， 就用感情温暖你 。 也许好久没有人到终端看看了 ， 也许好久没有接触渠道商了 ， 也许渠道商正在为春节前的促销发愁 。 到市场的最深去 ， 渠道商那里看一看 ， 沟通一下 ， 关心一下 。 因为中国人还是讲究情感的 。
具体做法一：打个电话 ， 问候一下 ， 至少在关心她 。
具体做法二：找个时间亲自去拜访一下 。
具体做法三：找到这个渠道商去年以及上半年的销量 ， 对比一下 。
具体做法四：提供一些力所能及的支持 。
具体做法五：到渠道商那里帮他出谋划策 。
具体做法六：别忘记给渠道商信心和目标 ， 适当给一些压力 。
2、和铺货车辆一起下去看看
坐上经销商的车辆 ， 说话客气一些 ， 温柔一些 ， 买包烟 ， 吃顿饭 ， 一瓶水 ， 一根烟 ， 亲自去铺货 ， 亲自去终端给出一些建议 ， 亲自帮助终端客户进行销售的规划 ， 以及给出一些调整方案 。 这样让经销商以及终端客户会有一种被关心的感觉 。
举例：有一次笔者跟随一个厂家业务员去走访经销商 ， 发现经销商年轻 ， 管理能力不行 ， 尤其是他的团队早上上班迟到 ， 没有目标 ， 没有动力 ， 工作马马虎虎 。
像这样的经销商团队很多 ， 我个人觉得 ， 你在管理这样的客户的时候 ， 不能用猛药 ， 否则他们会反感 ， 你要先从老板开始 ， 让老板有信心 ， 老板改变 ， 然后再去不断的感化下面的团队 。 坚持不断地调整 。 让团队的精气神提起来 。
3、优化经销商下面的分销结构和数量
有一次笔者在走访县城市场 ， 每一个县城都会有经销商 ， 有些经销商在开发乡镇市场的时候 ， 他每一个乡镇开发一个客户 ， 有些是每一个乡镇开发多个客户 。 他们认为开发一个客户销量少 ， 开发多个客户销量就多 ， 但是现实不一定是这样的 ， 开发多个客户容易有价格战 ， 相互不良的竞争 。 所以我认为 ， 合适的才是最好的 ， 不要盲目的求多 。
如何优化分销数量和结构：你就观察下面分销客户的销售情况 ， 市场稳定情况 ， 如果市场太乱 ， 就减少一些 ， 淘汰一些 。 让有能力的多发挥他的能力 。
4、寻找终端优质的网点 ， 重点集中服务
把有限的时间花费在有能力的网点上面；每一个区域 ， 总能找到优质的网点 ， 然后列举出来 ， 进行重点服务跟踪 ， 因为他们是你销量增长的根本和基础 。
调动他们的积极性 ， 很重要 。
整理一个表格 ， 把优质的网点整理出来 ， 第一轮先去拜访这样的网点 ， 然后进行重点服务跟踪 。
5、调整优化提升终端铺货动销策略
也许我们的促销政策没有针对性 ， 也许我们的赠品不是消费者感兴趣的 ， 这些我们在走访终端的时候 ， 都会有人反应这些问题 ， 甚至我们的促销政策没有竞争对手刺激 ， 我们也可以适当进行优化调整 。 最后冲刺一下 。
不同的渠道赠品要有所区别 。
举例：快消品行业 ， 我们有路边小店 ， 餐饮店 ， 还有KA大卖场 ， 等等 ， 我们在终端铺货政策方面要有所区别 ， 赠品也是要有区别 ， 根据他们每个渠道的特点来选择他们喜欢的促销产品 。
6、消除终端商的顾虑 ， 门槛低一些 ， 退换货政策宽松一些
推荐阅读
- 分享快消品的5种经营模式 快消品的经营模式有哪些？
- 浅析快消品营销成功的10个案例 快消品营销成功的案例有哪些？
- 分享广告创意的4种思维方法 广告创意思维方法有哪些？
- 女闺蜜过生日送什么,分享一波无法抗拒的
- 七夕送什么礼物好,一份值得分享的礼物在这里
- 应该送爸爸什么礼物,分享几款充满创意的
- 七夕情人节礼物送男友,这些值得分享的都可以
- 男生过生日一般送什么,重要的是值得分享
- 分享几款挺靠谱的 新年的礼物阅读答案
- 分享几款有逼格的 有意义的新年礼物