举例：有一个笔者服务一个经销商客户 ， 我给他们讲课 ， 观察到团队不是很积极 ， 老板脾气也不是很好 ， 后来这个老板说：去年赔钱了 ， 心情不好 ， 正犹豫还要不要做 。
究竟是什么原因呢？我发现这个客户有几个问题：
问题一：老板管理靠情绪 ， 容易冲动 。
问题二：老板自己没有属于自己的一套管理技巧 。
问题三：老板自己不去转市场 。
问题四：团队有问题不敢说 ， 不敢反应 ， 害怕批评 。
问题五：面对问题 ， 老板没有积极的心态应对 。
大家思考一下 ， 我们可能会遇到这样的经销商老板 ， 脾气不好 ， 管理不行 ， 业绩差 ， 听不进去建议 。 那么这个问题如何解决？
我觉得还是从老板本身开始 ， 我们给与他一定的激励方式 ， 给与他一些建议 。
邀请公司高层出面 ， 针对他的问题给与他一定的鼓励 ， 和发展建议 ， 让经销商走到市场的深处 ， 针对性的解决一些销售中的问题 。
用自己的行动 ， 去感化他 ， 让他看到自己的不足 。
10、提升铺货效率 ， 系统化培训铺货人员
结合自己的情况和服务客户的情况 ， 系统化的培训作业流程：
第一：处理客户投诉：送货 ， 产品破损 ， 促销品配送 ， 返利发放等问题有什么意见 。
第二：广宣品布置 ， 贴海报 ， 换海报 。
第三：整理货架 ， 产品陈列好 ， 擦干净 。
第四：清点库存 ， 先进先出 ， 库存盘点 ， 合理安全库存 。
第五：营销促销建议 ， 引导客户主动营销 。
第六：进货建议 ， 厂家促销政策的传导 。
11、榜样的力量
做分销更多的是一个阵地一个阵地的攻坚战 ， 每一块阵地都很重要 ， 必须逐一功课 ， 所以我们的捷径就是做好一个样板市场并加以复制 。
每块阵地选样板门店 ， 加大投入并且做出成功的模式 ， 辐射到其它门店 。
12、制定标准
在开始开拓乡镇渠道时 ， 我们都会有些急功近利 ， 以至于渠道成活率和专一度都不够理想 。 所以吃一堑 ， 长一智 ， 我们要制定了相应的准入门槛和标准 。 俗话说“请神容易送神难” ， 所以厂家一开始就要设置好进入门槛防止业务员为了销售指标“眉毛胡子一把抓” 。
如此一来 ， 铺货销量就会大大提升 ， 销量也会随之上涨 。
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