酒香也怕巷子深 ， 所以广告在现代商业里变得越来越重要 ， 那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说 ， 广告想要有效果 ， 必须要有能捕获消费者的几种心理诱因 ， 咱们一起来看看 。
第一个心理诱因是建立参与感 。
回忆这样一个场景 ， 当你去商场购物的时候 ， 卖衣服的导购员会建议你试穿 ， 卖食品的老板也经常让你试吃 ， 如果你一开始就拒绝 ， 那你肯定不会买 ， 但一旦你试穿或者试吃后 ， 你购买这个商品的概率就大大增加了 ， 商家的这种行为就是为用户建立参与感 。
好的广告也是这样 ， 如果你仔细观察就 会发现 ， 越是吸引人的广告 ， 往往就越给用户建立参与感 。
比如说有这么一条跑车的广告 ， 我念给你听听 ， “驾驶这辆新车去逛一圈 ， 感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉 ， 把油门一脚踩到底 ， 尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味 ， 看一下精美的电子显示屏 ， 这是这款跑车带给你的速度” ， 怎么样 ， 听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感 。
第二个心理诱因是建立权威 。
人本能的心理倾向就是相信专业和权威 ， 比如说一个数码小白想去买一个电脑 ， 他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买 ， 能不能陪他一起去 ， 告诉他各种型号的区别 ， 最好连买哪个都帮他决定好 。
再比如有时候我们去买西瓜 ， 都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜 。
所以商家给产品做广告 ， 很重要的一点就是塑造专业权威感 ， 比如你可以在广告里列很多数字参数做对比 ， 来显示自己的专业 。 小米手机就经常在发布会上这样做 ， 然后得出自己行业地位领先的结论 ， 这也确实增加了消费者对品牌的信任感 。
第三个心理诱因是建立联系 。
就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来 ， 这样就消费者才会更容易接受 。
比如说烟雾探测器刚刚面市的时候 ， 很多人不知道这个东西是干什么的 。 厂商在打广告的时候就说 ， 这个产品是“天花板上敏锐的鼻子” ， 一闻到家里的烟雾就会发出警报 。 这个人性化的类比一出现 ， 立刻就拉近了产 品和客户之间的距离 。
还有一个例子 ， 美国曾经出过一款产品 ， 可以远程控制汽车的启动 ， 在你离车还有一段距离的时候 ， 按一下钥匙扣大小的按钮 ， 汽车就会自动打火 ， 你一上车马上就能开走 。 最爽的是夏天 ， 你一开车门就能感受到凉爽的空气 ， 再也不用像在蒸笼里一样 ， 苦苦等着温度一点一点降下来 。 休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关” ， 是不是一听 ， 就联想到了黑手党遥控汽车爆炸 ， 眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？
第四个心理诱因是唤起归属感渴望 。
人人都有对归属感的需求 ， 这是天生的 。 好的广告就能做到唤起消费者的需求 ， 让他们感觉到买这个产品 ， 我就能属于我喜欢的 群体 。
举个例子 ， 美国的万宝路香烟 ， 它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美 ， 西方人都想要这种气质 ， 当然就喜欢万宝路香烟；
再比如 ， 奔驰汽车一直标榜的 是 ， 开奔驰的人就是财富的拥有者 ， 那想做有钱人的人 ， 想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；
沃尔沃后来也采取了归属感的策略 ， 宣传说自己的用户是学历最高的 。 随后几年 ， 沃尔沃高学历用户果然越来越多 。
【分享做营销广告的4种方式 营销广告该怎么做？】所以说 ， 广告只要给消费者想要的群体气氛 ， 他们就会自动归队了 。
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