肝完 5000 条广告，我总结了 B 站信息流的出圈套路 _模特图片上文案

“2019 年最美的夜” 跨年晚会让 B 站成功出圈， 2020 年发布财报、钉钉在线鬼畜等热点事件也让各大媒体津津乐道，许多品牌纷纷将目光投向了这个 “小破站” 。

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2019 年 B 站的 Z 世代（1990-2009 年出生的人）用户占比达 82% ，其优秀的用户粘性也是众所周知。作为目前 Z 世代用户最为集中的平台， B 站对于品牌及广告主有着不可替代的价值。
相对其他平台而言， B 站目前的广告主要出现在推荐的原生信息流中，有小图、大图两种展现形式，落地页可跳转到 H5、视频、下载等页面。虽然 B 站的广告业务仍处于商业化早期，较为克制，但增长速度不可小觑。
针对 B 站近期的广告创意，我们筛选出以下投放广告数较多的六大行业，分析 Bilibili 必选与其他重点平台（腾讯广告、巨量引擎、百度信息流）创意素材之间的差异，希望为相关广告主提供参考。文末附 Bilibili 必选六大行业广告创意素材包获取方式。
注：由于 B 站都是图片形式的信息流广告，以下重点对比图片形式的广告创意差异。
（玩梗、软萌角色）
由于 B 站的游戏收入主要来源于代理二次元游戏，加上其自身平台的用户属性限制，在 Bilibili 必选上投放的游戏大多为动漫类、又或是画风较为新颖独特的手游。

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据 App Growing 追踪到的数据显示， 2020 年 Q1 期间《剑与远征》、《食之契约》投放强势，以下重点分析这两款游戏在 Bilibili 必选与其他平台在广告创意方面的差异。
《剑与远征》在 B 站的广告创意素材特点主要有显眼的强调字幕、美女主播照片加持，或是灵活将热门话题 “XX 是种什么体验” 与 “肝” 结合，制造矛盾感，吸引用户下载了解。在游戏角色的选择上会偏向选可爱、软萌风格的角色进行展示。
而在其他平台的广告创意素材，则是重点突出角色与技能，强调爆率，偏爱展示酷炫、霸气、御姐风格的角色。

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《食之契约》在 B 站与其他平台上的素材也有差异， B 站上较多展示软萌女性游戏角色，图片着重营造出偏欢乐、温馨、梦幻的氛围。 B 站大部分用户都曾受过众多美食类动漫、二次元社区大触的拟人化作品的 “熏陶” ，易受拟人化动漫形象、美食、大触等元素打动，该游戏在广告图片字幕及广告文案上也重点强调二次元、美食拟人、大佬画师等关键词。
而在其他平台，《食之契约》则侧重于展示多个高贵冷艳的游戏角色及声优阵容，或是突出相应的游戏抽卡活动等。

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（不露脸、小清新）

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B 站的社交婚恋行业广告整体特点就是不露脸、年轻、清新，以下重点分析《探探》及《PicoPico》在不同平台的广告创意差异。
《探探》及《PicoPico》在 B 站的广告创意主要展示可爱娇小女生的上半身，模特以穿运动短裙、lolita 裙的软萌女生为主，图片整体呈现出明显的少女感色调。另外 JK 制服装扮也是一大热点，这与其用户年龄偏低，宅舞文化盛行，男性用户的喜好分不开关系。
《探探》在其他平台的创意素材风格更为接地气、成熟向，图片没有过多的修饰，迎合大龄男性的审美。《PicoPico》在其他平台的素材风格整体也较为清新，但模特风格与 B 站明显不是一个次元，穿着打扮为日常休闲风，在长相气质方面也相对更成熟。

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（习题实拍、表情包）
B 站的教育广告风格十分鲜明，无论是《英语流利说》还是《有道精品课》，素材创意均为习题 / 笔记背景 + 显眼文案，搭配表情包或热梗（如 “奥利给”）装饰模特图片上文案，容易戳中学生党的痛点，引起共鸣。而在其他平台则是中规中矩的通用风格，没有特别针对学生人群做出调整。