第六步 ， 行动 。
顾客在看完广告后可能直接购买 ， 比如在直播里 ， 也可能很久也不买 ， 比如他在机场看到了一个车的广告 。
如果是网络广告 ， 顾客看完广告没买 ， 可能是他不感兴趣 ， 也可能是他觉得改天买也行 。 那你就要给他一个马上购买的理由 ， 比如优惠活动仅限今天 ， 比如直播里常常说的仅限多少份 ， 都是促进顾客立刻下单的方法 。
还有可能 ， 是顾客哪天去了商店 ， 早就忘了你给他看的广告了 。 这就要求你的广告简单易记 ， 而且要容易识别 。 比如你的产品包装也有特色 ， 很容易记住 ， 产品名字要简单 ， 顾客看了就忘不了 。
比如我在前面文章中《从罗永浩直播聊聊品牌资产的管理》提过的：
除了我们熟悉的品牌 ， 直播中也有我不太熟悉的品牌 ， 比如信良记麻辣小龙虾 ， 比如yeelight易来 ， 因为品牌亮相时间只有5分钟 ， 要想让观众记住你 ， 那你的品牌元素就必须简单易记才好 。 比如yeelight易来就不是一个好名字 ， 五分钟恰好是艾宾浩斯记忆周期的第一个时间点 ， 如果说小米这个名字你看一次一天后还能记住 ， yeelight易来这个名字很可能在五分钟后就会遗忘 。
当然 ， 让顾客记住一个行动句也很重要 。 比如“困了累了喝红牛” ， 就是一个很好的行动句 ， 这句广告会营销消费者的心智 ， 营销消费者的行为 。 当他困了的时候 ， 他自然就会想到红牛 。 其他类似的广告语还有：
吃完喝完嚼益达
送长辈 ， 黄金酒
上云就上阿里云
爱干净 ， 住汉庭
要想皮肤好 ， 早晚用大宝
……
【分享提升广告效果的6种方法 提升广告效果的方法有哪些？】好了 ， 关于传播如何影响顾客的模型 ， 我们就讲完了 ， 你可以用这个公式去检查你的广告传播哪里做得好 ， 哪里需要改进 。 我们可以这么假设 ， 如果你每一个环节效率都可以提升20%（比如从50%提升到60%） ， 你的转化率就会提升1.2的6次方 ， 也就是2.9倍 ， 就是提升290% 。
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