1循序渐进地提出卖点
在文案写作前 ， 我们不妨先想想有几个卖点 。 如果只有一个卖点 ， 那我们可以用 “倒金字塔”的结构 ， 开头先提出卖点 ， 然后 ， 用相关的材料解释 ， 最后 ， 在说明一下销售方式 。 如果有几个卖点 ， 我们不妨使用小标题或编号的形式 ， 这样会使结构更加清晰 。 在字数过多的情况下 ， 可以将文案打散成几个小的段落 ， 因为太长的段落 ， 往往会让人望而却步 。
2使用简单、具体的词汇
简单词汇的沟通效果往往要比复杂词汇更好 。 有的复杂词汇过于生僻 ， 会让读者不愉快或者忽略了广告的主题 。 一些文案写手喜欢用专业的术语 ， 这些术语看起来很高大上 ， 但会让读者感到迷惑 ， 反而模糊了广告的目的 。 还有一些文案写手喜欢用华丽空泛的词汇 ， 这样的文案看起来很美 ， 但其实什么也没说明白 。 所以 ， 在写文案时 ， 简单、准确的词更深入人心 。
3使用友善的对话风格
大家都喜欢阅读简单、容易理解的文章 ， 看广告也是这样 。 什么样的写作风格算简单、容易呢？其实就是让文字口语化 ， 也就是文案专家们常说的“对话式语调” 。 看“对话式语调”的文章非常轻松 ， 就像别人在和我们说话一样 ， 感觉非常亲切 。
扬雅广告公司的创办人雷蒙?罗比凯曾说“广告的目标就是卖产品 ， 没有其他借口可言 。 ”过但我们常常会忽略这一目标 ， 因为 ， 写出一条精彩的广告 ， 并不是很难 ， 但写出一条能够说服顾客购买的广告怎么写好文案的书 ， 却很不容易 。 所以 ， 要想写出“卖产品”的广告 ， 我们不仅需要认真研究产品 ， 寻找独特卖点 ， 还要深入了解顾客的心理 。
1用顾客的语言说明产品特色与功效
每个产品都有自己的特色 ， 这些特色 ， 是对产品本身的细节描述 ， 讲的是产品的本质 。 但对顾客来讲 ， 他们可能并不清楚 ， 这些特色 ， 到底能产生什么功效 。 所以 ， 我们需要站在顾客的角度 ， 将这些特色翻译成功效 ， 用“顾客的语言”告诉他们 ， 购买这个产品 ， 能得到什么好处 。 比如说 ， 微软Surface Book的特色是屏幕与键盘可以分开 ， 那这项特色的好处就是 ， Surface Book既可以当平板用 ， 也可以当笔记本用 ， 当笔记本时 ， 还可以把键盘放在姿势舒服的位置 。
2寻找独特的销售卖点
什么是“独特的销售卖点”呢？《实效的广告》的作者罗素?李维斯总结道“假如你的产品没有比同类型对手更好或做出区别 ， 那么消费者就没有理由只选择你的产品 ， 而不选择别家的 。 ”所以 ， 独特的卖点就是 ， 其他同类型产品没有的功效 。 这听起来似乎很容易 ， 但实际上 ， 大部分同类型产品拥有的功效都差不多 。 这就需要我们创造卖点 。 我们可以将其他产品没有提到的特色 ， 进行特别声明 。 比如说 ， M&M巧克力的广告是“只融你口 ， 不融我手” 。 这个特色其他巧克力也有 ， 但他们没有特别宣传 ， 所以 ， 这就成了M&M巧克力独特的销售点了 。
3深入了解顾客 ， 产生共鸣
成功的文案写手可以和顾客产生共鸣 。 我们可以把自己定位为消费者 ， 以顾客的角度去思考究竟想要什么样的产品 。 然后我们还要观察其他消费者 ， 看看他们有什么选择偏好 。 在对顾客有了一定了解后 ， 我们可以根据他们的需要 ， 去宣传符合他们利益的产品特色 ， 这样更容易促使他们产生购买的想法 。
文案写作其实没有想得那么难 ， 只要掌握方法 ， 多加练习 ， 我们也可以写出热卖的文案 。
除了文案写作方法 ， 《文案创作完全手册》这本书还告诉我们如何将这些方法应用到各种媒体上 ， 以及如何成为一名文案工作者 。 总之 ， 如果想写出热卖文案 ， 如果想占领微博微信等社交平台 ， 如果想成为文案大师 ， 这本书绝对值得一看！
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