这样写文案,你的产品价格和销量将会立刻飙升

如今各行各业都在以内容营销为中心的混战中厮杀 , 特别是以电商平台为主要销售渠道的商家 , 更是绞尽脑汁的想尽各种招数改变目前的困境 , 或是花大钱去招聘厉害的文案人员 , 希望能让自己处在生死边缘的店铺 , 得以重见光明 , 获得一片新的生机 。
诚然 , 文案是内容营销当中备受追捧与发力的一个爆点 , 也确实为不少企业或品牌塑造了自己独特的差异化优势 。 对于如今信息泛滥又没营养的各种信息推送和朋友圈消息 , 无价值的信息实在是占据了我们太多宝贵的时间 。

这样写文案,你的产品价格和销量将会立刻飙升

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朋友圈中有做微商刷屏的 , 也有各种拉点赞或投票的 , 各式各样又没读点或吸引人的广告文案 , 实属让人讨厌至极 。
说到文案 , 在各大电商平台的宝贝详情页里是见得最多的 , 也是作用发挥最大的一个传播介质 。 优美的文案让用户看后能调起相应的情绪 , 甚至直接产生购买 , 这就是文案赋予产品和人们最大的价值 。
那么 , 今天我们就来谈谈如何才能写好一个让人产生兴趣的产品文案 。
假设你是一个以售卖当地农特水果为主的店铺卖家 , 如新鲜的柚子、水蜜桃、杨桃、火龙果、山楂、板栗等等 。 每到新鲜水果上市的时令季节 , 你都要准备在店铺做一番新装修或内容改版 , 力求打出自己店铺的特色招牌 。 特别强调要以有“特色化的文案”来打动消费者 , 以此进一步吸引更多的人来购买 。 \

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针对这些以售卖新鲜时令水果的卖家 , 我们要从哪个角度去分析文案的策略性 , 以便更能让消费者接受 , 而不是纯粹的以“买3斤送一斤 , 满60减20”的这种传统促销方式 。
在写产品文案前我们首先厘清下写作思路 。 说白了 , 电商平台大多就是以售卖图片和优美文案的地方 , 好不好吃只有收到货并亲自尝试了以后才知道 , 所以前期我们要做的就是先分析用户的消费心理 。
用户的消费行为轨迹:
1、自主搜索(网内网外)相关关键词进入到你的店铺文案一般价格 , 如搜:水蜜桃、杨桃、火龙果等 。
2、外部网站的相关广告页面和链接弹出与推送(如:百度、微博微信等) 。
3、在相关的帖子上或社交平台 , 通过漂亮的产品图片和优美文案 , 引导你去点击相关链接 , 并跳转至店铺页面或详情页 。
4、看到朋友圈有人分享了非常诱人的水果图片或扎心的文案 , 让你产生了进一步了解的兴趣 。

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【这样写文案,你的产品价格和销量将会立刻飙升】5、无意识的刷微信微博 , 通过优质的文章或内容引导 , 将你引至店铺 , 经进一步查看销量、用户评价、相关产品描述 , 最后让你产生了购买 。
6、通过朋友推荐 , 进到店铺有打折促销的相关信息 , 反正水果平时也是要吃的 , 况且还是时令新鲜的农特产品 , 今天店家搞活动还有优惠赠送 , 最后看着看着也就买了 。
以上6点 , 只是基于用户平常的一些购买行为分析文案一般价格 , 但要想让他/她们真正去立刻点击“购买”按钮 , 还需要花不少精力和心思 。 其中最重要的就是产品的文案 , 除了价格和产品品类因素 , 文案是决定用户或引导其快速点击购买的导火索 。
下面就来着重讲讲产品文案要怎么写 , 如何才能让一个普通的水果通过文案变成翻倍的价值 。
如果按店铺的定位 , 销售的是季节时令水果 , 那么目前主要销售的是“柚子、橙子、桔子、甘蔗等” 。
好吧 , 那就以降火效果显著的时令水果“柚子”为例吧 。
柚子的很多功效在此就不再赘述 , 大家可自行搜索了解 。
以下为产品文案的写作表现手法和突围方式:

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1、借用情境基模 , 以此与产品进行关联 。
“剥开蜜柚 , 就像打开了维多利亚秘密的后门” 。 --XX水果品牌 , 新鲜不打烊
2、情景调用
“一片赤诚 , 如同初恋时对你许下的真心诺言” 。 --XX水果品牌 , 新鲜不打烊
3、回忆型
“岁月匆匆 , 邻家蜜柚初长成” 。 --XX水果品牌 , 新鲜不打烊
4、触动型
每个人都在极力包裹自己的秘密 , 而盛满阳光的蜜柚却乐于为人敞开 。 --XX水果品牌 , 新鲜不打烊

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