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为你推荐电商小程序成功营销的4大案例 电商小程序成功营销案例有哪些？

在流量红利消失 ， 获客成本攀高的当下 ， 场景丰富、流量广阔的微信小程序成为电商的另一个选择 。 数据显示 ， 2018年 ， 微信小程序交易增长了6倍 ， 一片蓝海 。 但另一方面 ， 作为新兴事物的小程序电商 ， 尚缺少成熟可复制的营销打法 。
第一步——数据洞察
超品数据平台让营销“找到”对的人
作为营销的第一步 ， 在“超品计划”中 ， 超品数据平台以数据洞察与分析、人群优选等技术与工具 ， 成为帮助品牌实现精准营销的前提 。
具体而言 ， 数据平台融合了腾讯广告和品牌站数据 ， 以及电商+社交+内容三大场景标签 ， 为品牌提供精准的多维用户群体标签体系 ， 以洞察用户群体的特征及偏好 ， 有效助力品牌的营销投放和生意决策 ， 同时建立用户群体全生命周期模型 ， 帮助其实现贯穿营销全链路的数字闭环 ， 助力品牌增长 。
以科技品牌优必选为例 ， 其营销的钢铁侠机器人是优必选与超级IP漫威合作推出的周边产品 。 在合作初期 ， “超品计划”团队通过与优必选的深入沟通 ， 综合品牌数据与超品数据平台数据 ， 完成了对用户群体的洞察 ， 将用户人群定向标签确定为“极客范”、“品类偏好用户群体”和“IP偏好人群” ， 如电子产品钻研者、编程爱好者、具有玩具类机器人偏好的群体 ， 又或者漫威粉丝群体等等 ， 为其后的精准营销打开了第一步 。
又如著名的国产帆布鞋品牌人本 ， 在与“超品计划”的合作中 ， 通过数据洞察 ， 发现其品牌客户群体可以总结为一群“爱美爱打扮的女吃货” ， 因此在其后的品牌广告投放中 ， 对这一群体和关联人群进行了重点曝光 。
第二步——规模化引流
朋友圈+公众号+小程序持续曝光
作为多年来国人生活中不可或缺的社交、娱乐场景 ， 微信朋友圈日活用户达到7.5+亿 ， 朋友圈广告也为品牌提供了“像朋友一样分享内容”的广告机会 ， 帮助品牌以此开启社交扩散 ， 引发自主分享与点赞 ， 实现最大范围的人群曝光 。
除此之外 ， 依托微信生态的公众号广告和小程序同样是“超品计划”商业流量矩阵中的重要环节 。 朋友圈+公众号+小程序的流量组合 ， 不仅为品牌池持续蓄水引流 ， 同时拉近了与潜在消费者的距离 。 在优必选的广告投放中 ， 其朋友圈广告视频播放量就达到了350万 ， 实现了200万+的曝光 。
▼优必选、人本的朋友圈广告、公众号广告
第三步——种草传播
内容种草与广告流量结合实现1+1>2
如果说 ， 朋友圈、公众号等商业流量更多是完成了海量的用户群体触达 ， 放大品牌热度 ， 达到规模化引流的效果 ， 而接下来的步骤 ， 则是沉淀意向用户群体 ， 用更为自然、更被信任的方式 ， 实现种草的目的 。
具体来说 ， 就是通过腾讯直播、搜一搜、好物圈、KOL推文等内容流量 ， 利用社交推荐、KOL背书等方式 ， 增加用户群体对品牌的信任感与购买冲动 。 这种内容流量的加持与腾讯广告的商业流量结合 ， 最终往往能实现1+1>2的效果 。
▼人本的KOL推文
第四步——无缝拔草
【为你推荐电商小程序成功营销的4大案例 电商小程序成功营销案例有哪些？】超级品牌站一键下单 ， 完成从曝光到购买的营销闭环
作为“超品计划”的落地支撑 ， 超级品牌站也成为从曝光、种草到拔草环节的最后一环 。 在被朋友圈“安利”、被好物圈、直播等“种草”后 ， “超品计划”通过多场景的连接能力和渠道优势 ， 将不同场景下的用户群体引导至超级品牌站的购买页面 ， 直接拔草 ， 实现从曝光到购买的闭环 。 以小程序为中枢 ， 便捷顺畅的下单支付操作 ， 完成从场景曝光到下单购买的无缝链接 ， 显著提升了消费者的购买转化率 。 值得注意的是 ， 依托微信社交生态的超级品牌站 ， 同时也为品牌口碑打造和用户群体留存 ， 提供了基础与阵地 。
▼优必选与人本的超级品牌站的购买页面
优必选与”超品计划”的合作为优必选带来了200万精准人群曝光 ， 在单品价格较高的前提下其销售额提升10倍 ， 下单转化率提升1.5倍 ， 微信指数增长166% 。 而国货人本 ， 则实现了百万+曝光 ， 50万+KOL深度种草 ， ROI提升50%的成绩 ， 成效显著 。
随着小程序电商的发展 ， 如何充分挖掘小程序生态的潜力 ， 为品牌增长提供助力 ， 已成为一个越来越重要的问题 ， 可以说通过打通“种草、上新、日销、口碑”四个核心环节 ， 以流量+产品+数据三个引擎 ， 成功打造营销闭环 ， 为小程序电商提供了行之有效的营销解决方案 。

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