与当地企业的合作也相当快捷准确 。2016年，合生元(后更名为健和集团)纳入了深受年轻人喜爱的澳大利亚“网络名人”品牌Swisse 。2020年，Swisse在中国市场的营收同比增长25.4%，占健合集团成人营养营收的61.3%，成为独占鳌头的新生力量 。
然而，一些VDS老企业的反应似乎慢了半拍 。例如，曾经全球最大的VDS连锁店零售商GNC，连续20年入选“美国第一专业营养零售品牌” 。激烈的竞争环境和渠道变化是导致GNC业绩下滑的外部因素，然而难以扭转年轻消费者的发展趋势是主要的内部因素 。现在的年轻人更注重产品的科技含量、功能性和细分化 。但GNC对新消费群体的忽视，导致了产品迭代慢、品牌形象、产品老化等一系列问题 。，逐渐拉大与年轻消费者的距离，最终从时代的大潮中掉队 。
其次是产品 。
消费群体结构的变化，如同“蝴蝶效应”一样，会给VDS市场的方方面面带来一系列的影响，其中对产品的影响最为直接 。
亿邦动力研究院发布的《2021年新品牌数字化增长白皮书》显示，护肝片、脑白金、热控片、睡眠软糖等品类成为年轻人“朋克养生”的选择 。显然，与中老年人不同，年轻消费者对传统滋补类产品的关注度不高，更倾向于选择科技含量更高、涉及睡眠、美容、肠道调节、运动营养等更细分品类的功能性食品 。
新的消费需求出现了，如何完善产品结构也有相应的成熟模式可供参考 。顺势而为，创新和改变显然是本地VDS的前沿选择 。
作为VDS本土企业的领头羊，我们不妨再以汤臣倍健为例 。
除了主营品牌，汤臣倍健还在细分领域不断丰富品牌矩阵，满足不同消费群体的需求，相继推出健力多、健仕家、健安适、舒柏宁、健乐多、自然博士等品牌，并收购了专注儿童健康超过80年的澳大利亚专业益生菌品牌Life-space和澳大利亚专业膳食补充剂品牌Pentavite 。
例如，仅在骨骼健康品类上，汤臣倍健就细分出了针对关节健康的纽崔莱、软骨素、钙片，针对成人的钙维生素D、维生素K片，针对孕妇的钙维生素D片，针对儿童的钙咀嚼片、牛奶钙片，牛奶钙软糖，桔子味压片糖等适合年轻人口味和审美的产品 。其中健力多作为大单品，是骨关节细分领域的精准牌 。2018年，其营收突破8亿元，增长约130% 。2019年销售额近12亿元，2020年达到13.13亿元，帮助汤臣倍健实现了发展过程中的第二次腾飞 。
第三是渠道 。
毫无疑问，渠道变量是电商的崛起 。
由于行业发展的历史原因，直销在VDS市场占据了较大的市场规模和比例 。以中国市场为例 。2013-2018年，直销占比变化不大，接近50% 。企业中的无限极和安利，属于以直销渠道为主的企业 。
【汤臣倍健提高性功能 汤臣倍健怎么样】如果不是电子商务的兴起，或许直销模式的主导地位还会维持 。然而，年轻消费者的线上购买习惯和沟通特点改变了这一局面 。2019年线上渠道占比以37%超越直销渠道第一名后，2020年线上渠道占比44%，领先优势大幅提升 。直销渠道从2018年的42%下降到2019年的35%，2020年继续下降到30% 。
同样，GNC此前在全球50多个国家和地区拥有9000多家零售店 。作为一家线下连锁店的代表，在电商大潮和创新乏力的冲击下，于2020年6月宣布进入破产保护程序 。
专注于体重管理和营养补充的康宝莱拥有成功的直销模式 。核心原因是体重管理具有“社会属性”，70%的消费者认为强有力的支持服务人员和系统是实现膳食目标的关键 。在业务方面，公司主要经营体重管理、目标营养、能量&健身、外部营养等 。其中，体重管理是公司的传统核心业务 。2018年，康宝莱占国内体重管理市场份额的46.8%，占据绝对优势 。
但由于电商渠道的冲击，2019年康宝莱中国销售额为7.5亿美元，增速为负 。这一结果也促成了康宝莱中国业务的全面数字化转型 。2020年，康宝莱业绩重回两位数增长 。
被称为国内代购行业“宠儿”的澳佳宝于2014年进入中国，2016财年营收同比上涨52%，这主要得益于中国市场的业绩贡献 。然而，由于2019年实施的限购令，自2018财年开始，澳佳宝在中国的营收不断下滑，从1.43亿美元降至2020年的1.03亿美元 。
曾经在药店零售渠道占据绝对优势的汤臣倍健也遇到了同样的挑战 。面对电商的强势崛起，2016年业务增速放缓 。在此背景下，汤臣倍健在保持原有药店渠道优势的同时，从2017年开始将“电商品牌化”作为与大单品战略并列的未来发展战略之一 。
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