一方面，以消费者为中心，启动了电子商务的数字化建设，逐步实现了从B2C向C2B的转变 。另一方面，发展相对独立的电商品牌和产品体系，定位年轻消费者，构建不同于线下的产品体系 。2020年，汤臣倍健国内线上收入占比近30%，同比增长超过62.77% 。业务人员数据显示，2020年，汤臣倍健在天猫VDS品类的市场份额为6.98%，排名第一 。根据JD.COM商业智能的数据，2020年，汤臣倍健位列京东第一 。COM的“医疗保健行业”，市场份额为15.5% 。
机会是平等的，但只有有准备的人才能把握住 。汤臣倍健把握住了每一个核心变量 。好风可以强行送上天 。
你什么时候用完了VDS巨人队？
如今，VDS行业正在发生变化，有些曾经风光无限，有些已经黯然离去 。然而，放眼全球，仍然没有一家市值达到1000亿的VDS巨头 。
从市盈率来看，全球以VDS为主的上市公司中，市值排名第一的汤臣倍健PE为33.4，康宝莱PE仅为13.65，金达威PE为25.99 。前三的PE远低于食品饮料行业的48.05，可以说被市场严重低估 。
从市场份额来看，整个行业的竞争格局是分散的 。在中国市场，十大品牌的市场份额总和不到50%，存在大量品牌弱、品类末端少的本土小企业 。欧睿数据显示，汤臣倍健的市场份额为10.3%，排名第一 。第二和第三的市场份额分别为6.4%和5.8% 。虽然差距在逐渐拉大，但短期内还没有出现具有绝对市场优势的行业巨头 。
而未来谁能成为巨头企业？现在还不得而知 。但是，我们可以根据一些标准来获得洞察力 。
第一，巨头的诞生往往伴随着重大的技术革命 。随着VDS巨头的出现，发展和长期拥有独特的核心技术成为必然 。中国的VDS产业将会两极分化 。是功能重的VDS方向，功能轻的食物、消化快、高频方向 。功能性的VDS将竞争并专注于“高科技”，争取企业的技术和R&D硬实力 。
第二，颠覆性的商业模式 。要成为巨头公司，就要更有创造力，更好地与其他产品和服务结合，开发出价值远高于传统类型的新产品和新商业生态 。
从这两个方向可以看出，一些头部企业已经在做相关布局 。
如汤臣倍健 。在2021年新三年计划中，提出了科学营养、全链数字化、超级供应链、用户资产运营四大战略 。战略的核心目的是建立面向未来的核心竞争优势 。其中，科学营养战略指向了科技优势 。汤臣倍健全面启动自有技术品牌和专有原料的研发，这一战略预计将持续10年以上 。全链条数字化和用户资产运营，通过核心业务板块的数字化转型，从C端启动以消费者C为中心的全链路数字化，构建to C的数据营销和用户服务能力，被汤臣倍健称为“新基础设施” 。
无独有偶，无限极近日也宣布，将在5年内投入30亿元科研经费，主要用于多糖、植物苷、延缓衰老等关键领域核心技术的研究和转化，核心技术的科学论证，中草药产品的疗效和安全性，新原料、新功能的基础研究和攻关 。
直销公司康宝莱也开始了公司在中国业务的数字化转型 。截至目前，他们已经基于微信平台推出了“康宝莱官方商城”、数字商学院、资源中心等一系列数字化工具和成果 。
VDS产业已经从“上半场营销”进入R&D下半场，从“以渠道为核心”进入“以用户为核心” 。这些趋势也带动有实力的头部企业更加注重产品的科技实力，更加注重与C端的互动和感知，“良币驱逐劣币”，行业整合将进一步加剧 。在这些企业中，有没有可能跑出真正的VDS巨人？我们不妨拭目以待 。
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