再比如 ， 个人计算机 。 戴尔公司走直销、定制路线 ， 毛利率高达17%～18% 。 其他公司多数是走分销路线 ， 要拿出一定利润与经销商分成 ， 所以毛利率总体偏低 。 比如 ， 联想在收购IBMPC业务之前的毛利率约为14%～15% ， 而国内其他PC企业的毛利率则仅为7%～8% ， 甚至还不到这个数字 。
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其次 ， 它和品牌影响力也有关 。 同样的原料 ， 同样的技术 ， 价格差别却很大 ， 毛利率高低也不同 ， 这就是品牌差别 。 一条爱马仕鳄鱼皮带 ， 售价3万多块钱 。 一条鳄鱼值多少钱？
大约几千块钱 ， 最贵也不超过3万块钱 。 来自鳄鱼身上的一块皮 ， 卖出了比整条鳄鱼还多几倍的价钱 。 什么原因造成的？品牌附加值 。 一瓶糖水值多少钱？一瓶可口可乐值多少钱？这中间的差价也是品牌附加值 。
体温是衡量人体健康与否的一个重要指标 ， 但导致人体体温升高的原因非常多 。 感冒会导致发热 ， 积食会导致发热 ， 剧烈运动也会导致发热 。
毛利率也是这样 。 它是衡量企业竞争力的重要指标 ， 但影响毛利率高低的因素也非常复杂 。 知名品牌的产品 ， 毛利率会偏高 ， 因为产品有竞争力 。 不知名品牌的产品 ， 毛利率也可能很高 ， 因为留出足够的利润空间 ， 吸引经销商加盟 ， 并提高他们推广自家产品的积极性 。
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