被低估的分众梯媒，才是私域流量的价值洼地 _私域流量

开篇之前，先说一个简单粗暴的结论：被低估的分众传媒，才是私域流量的价值洼地。
受消费升级大趋势和经济新常态的影响，品牌和广告主在做广告营销时变得更加谨慎。而随着线上红利的逐渐消失，线上广告获取流量引爆产品的成本攀升，线下电梯媒体的兴盛，企业投放户外甚至于投放非互联网媒体时，第一选择就是分众。另外，在几乎所有重要的营销节点以及品牌转型升级的关键时期，就有大量品牌入驻分众。
这并不是胡编滥造，而是切切实实客观存在的现象。而这现象的背后，往往蕴藏着巨大的商业机会和价值洼地。

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【广告业变天，被动式的广告接受效果更加明显】
广告和传播是所有老板都关心的，它可以讲的很复杂，也可以讲得很简单。不过最根本的就有两个角度：主动和被动。主动很好理解，就是用户主动选择观看广告。虽然从结果上看拥有很好的效果，但这几乎并不现实。
这是因为，当下的互联网发展之迅速让每一位消费者都可以随时随地获取信息，并且这一成本价格不菲。虽然在互联网上进行广告投放看上去有着某种政治正确，但背后却给广告投放企业带来了极大的困境和挑战，以至于广告投放越多品牌影响越下滑。有研究表明，中国71%的数字媒体广告投入都是浪费的。另一方面，用户可以通过购买会员或者直接关闭等做法选择屏蔽广告。
这是一个信息大爆炸的时代，过度的资讯过度的广告会让消费者的注意力涣散，广告越来越被稀释难以形成用户心智，而互联网红利的消退更让广告主们的银子打了水漂。
与之对应的是，被动传播的效果优势就更加明显。以分众为例，电梯作为用户与楼宇（家或者办公楼）的第一个供需链，承担着现代生活与信息点的连接。有人曾经问过我为什么要在电梯里看广告？随后我反问了一句，你确定你在电梯里不会看广告？电梯是一个封闭空间，进入电梯后，用户总是会刻意或不刻意地区观看广告，这就为品牌商的产品传播提供了引爆点。
【被低估的分众梯媒，才是私域流量的价值洼地】 因此我认为，在多元化、碎片化的媒介环境中，广告主在操作媒介计划时要充分考量广告模式的重大变迁，着力于寻找最有利的广告投资。

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【红人事件是甜点，分众持续的硬核品牌传播才是主菜】
电影《无间道》中有一句很有名的台词：出来混，总是要还的。要我说，出来卖产品的，总是要吸引眼球的。 “营”是为了“销” ，否则就是光赚吆喝的傻子。企业所有营销活动的核心就是卖货，转化率也自然演变成了营销成功与否的重要指标。
不可否认的是，短视频营销带货成为了当下广告主最愿意掏钱的方式。于是你可以看到，在线上，抖音、快手、小红书等最能营销带货的平台备受追捧；在线下，以分众为代表的电梯媒体支撑起绝大多数的户外广告业务。
然而，抖音、快手、小红书等新平台的流量裂变效果虽然好，但没有品牌的持续支撑，很难持续下去。另一方面，这些营销红人均属个人IP ，因此在广告费方面就不免夸张。譬如前段时间广告行业中的一份头部KOL内部报价就让不少人柠檬了。口红一哥李佳琦的一条广告费等于普通上班族的十年工资，这不免让部分品牌商望而却步。
因此，在面对主流用户的主流界面，只有最稳定的价值传播，才能成就品牌、引爆品牌。换句话说，线上红人事件的营销带货是甜点，而线下分众的持续引爆传播才是最硬的菜。甜点可以少吃或不吃，但不吃硬菜就基本上活不下去。
如今，分众已经覆盖中国的230个城市，拥有260多万个终端，每天覆盖3亿城市主流人群，日均触达人次高达7亿，这样的营销体量和点位规模让分众稳坐线下媒体的头把交椅，也吸引了阿里的注意力。 2018年7月，阿里及其关联方战略入股分众传媒，致力于共同探索新零售大趋势下数字营销的模式创新。通过数字化升级，分众传媒已实现了网络可推送、实时可监测、洞察可回流、效果可评估，已成为融入品牌全域营销、提升品牌消费者资产的核心平台，可以协助品牌精准投放，屏与端流量互动，助力品牌在数字时代提升销售转化率。